《流量池》品牌定位部分-笔记及联想

“流量池思维”：存量找增量，高频带低频

品牌是最稳定的流量池

如何定位品牌：

一是看产品的特点，二是看用户的消费痛点。

京东与淘宝做对比，前者没有后者那么大的商品数量和成交量，但显然在产品品质上更让人放心。淘宝“消灭”不了京东的一个原因，就是B2C模式带来的品质差异让一部分用户会忠诚于京东，C2C模式没有壁垒，这也是为何拼多多、头条都能做淘宝类，却很少有人能做京东类的原因

也给我们的启发：

初创企业在品牌落地时，多做利基切割，集中优势占领一个或几个关键场景，为赢得全面胜利积蓄力量

对立型定位：

较为熟悉的广告语：瓜子二手车，没有中间商赚差价。这样的广告语，使得用户不由自主地认为，其他品牌是有中间商赚差价的情况

USP定位：

结合产品的功能点进行概念包装；如充电5分钟，通话两小时

升维定位：

小米，推出的很多新概念的产品，互联网电视、智能厨灶；对于一些年轻人，对于传统电视、厨灶品牌，并没有太多概念；但接触到小米推出的这些名词，不自主地将小米的产品定位到一个高层次的产品；所谓升维定位，降维打击。

升维定位并不是竞争性导向，而是用户需求导向。升维的核心目的不是为了打击对手（那不如对立型定位更直接），而是创造或引导出新的需求

总之，我们通过文案打磨、产品定位、技术升级、模式创新等方式，将我们的产品、服务立于用户的心智

最近看的timberland的视频，感觉他的广告片很有创意，广告内容为解释“timberland为什么叫踢不烂”，视频内容“展示了一双鞋由新变旧，并由一个鞋的视角，表现了人“经历挑战—遭遇挫折—鼓励陪伴—重新起航”的过程；整个最直观的传递出了鞋的耐穿、品质，更传递对美好生活向往理念

视频链接：http://www.bilibili.com/video/av29977604

就像我们看了很多苹果的广告，很多情节都是他展示了一些生活片段，也没有像ov，小米去宣传他的“双频GPS，水滴屏”，但他却能给用户传达一种理念“用苹果就是可以体验美好生活”

其他

进行营销的目的：

“急功”，是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量。

“近利”，是在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果

“移动营销的关键就是当下的转化！”

“低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通”