广告营销文案实操积累（《文案发烧》读后感）
一、如何开始写文案
文案写作第一步(如何画好第一条线)
1、先写得实，再写得妙
标题可以从”这是一个关于......”的开始。如何才能度过大脑的拥堵期——和我做事的原则一致，就是不管什么，先开始做起来，把框架搭起来，然后讨论优化。
2、修饰战略：是为了什么目的去写广告文案。
3、给初生的创意喂喂奶，定时把嗝拍出来
二、让自己的文案：逻辑清晰（罗伯特.布莱）
1、读者优先
①“从现在起想象你的读者，你可以把你的读者想象成你认识的一个人，然后写信给他。”
②把读者放在心上。你可以问自己：读者会了解我在说什么吗?他懂我刚刚用的专业术语吗?我的文案有没有告诉对方重要信息、新信息或有用的信息?假如我是读者，这篇文案能说服我购买产品吗?
技巧：直接在文案中使用“你”这个称谓。
2、循序提出你的卖点
“你组织素材的方式会直接影响读者的阅读效果。”
在一则广告中，你可能会有一个最重要的销售信息，以及几个较次要的信息。
广告标题要点出最大卖点，接下来的几段文案则解释这项卖点的细节。其他次要的放在内文中。假如文案篇幅过长，那么每项次要卖点应该都有独立的标题或编号。
(这种方式提前的内容简介和简要说明，有助于读者循着思路，反复强化重点。)
3、将整篇文案打散成几个短的段落
对于长文案，将其打散成几个小段落。对于各段落间的衔接，如果有逻辑重点可用数字当项目编号;如果逻辑性不强，可以使用小图标或破折号展开新段落。
如果每个段落都是长篇文字，不妨给每段加个小标。
4、运用短句。
文案的每个句子词数在6～16之间。
方法：将长句子拆分成两三个较短的句子，利用标点符号划分。在划分的时候,不要让所有句子长短一样，偶尔加些短句，不完整的句子，降低整个段落的长度，呈现错落有致。
训练拆分。
5、使用简单词汇
撰写文案的目的是“沟通”，而不是设法让人佩服，或者满足你的自我。避免使用华而不实的词汇或句子。
邮购专家塞西尔霍奇：“文案里的用字，应该像店铺门口的橱窗，能让读者一目了然，立刻看见产品。”
化腐朽为神奇，"to be or not to be "
6、避免使用术语
一般文案是写给门外汉看得，术语只会让读者迷惑，看上去高端，实际上达不到沟通效果。
7、文句要简洁
赘字会浪费读者时间，稀释销售信息，浪费广告空间。而这些本该空间本该用在更好的地方。
技巧——多次重写，删除重复字词信息，突出重点。（思路草稿—修改稿—定稿。）
8、明确具体
三、文案纠错10项
1、文不对题
表现：文章内容不能说明标题的意思，或不能支撑标题论点;文章内容无法解决患者的实际问题，或者没有给患者做出抉择。
解决办法：明确把握患者的诉求点和动机；学会分层，对标题或关键词进行重点划分，搞清主次关系；力争专业，加强对疾病的专业科普知识培训与积累。
2、没有过渡或过渡不合理
表现：过渡不合理，容易导致文题突兀或上下文突兀。
解决方法：思考患者动机是什么，从动机出发，行文；多读几遍，停下来走走，再读几遍，看看是否通顺。
3、科普内容过多
表现：科普内容过多，让人看不懂，很多少有人看。
解决方法：图文化；简单化，突出重点。
4、轻重倒置
表现：浪费版面，重点不突出，宣传难以到位。
解决方法：抓重点：(运用AIDA法法则进行学习)，即Attention(注意力)、Interest(兴趣)、Desire(欲望)、Action(行动)
找关系：文章内容，一定要围绕中心进行阐述，这样保证每个段落与患者的探索动机都是有关系的。
5、称呼不统一
表现：对人物名称、职称、疗法名称、病种名称等等，上下文称呼不一。
解决方法：写完之后多读几遍，最好用最准确的长湖，也可以与当事人商量商量。
6、语病多，用词用句不当
表现：语句不通顺、错别字多、意思不清楚。
解决方法：多读多想，类比法，移植法，看看放在其他地方是否通用，划分出主谓宾状，找出与并。
7、虎头蛇尾，收割不自然
解决方法：文章结构总分总，前后呼应，紧结主题；平时注意要细心，不要急躁，慢慢来。
8、没有营销逻辑
表现：文章内容更简单拼凑，买点简单罗列。
解决方法：写作之前考虑一下，患者想要解决什么问题，以此问题作为切入点；写作之中，围绕切入点，推广我们的产品卖点。
9、审题不准
表现：对用户关键词分析不到位;对文章标题所指重点把握不准。
解决方法：细心推敲。
10、宣讲不到位
表现：患者介绍的内容，没说清楚，或说明力不够，不能让患者有认同感。同质化严重;与竞争对手一样的宣传;分类项目差别小;选择力不够，没有认同感;出现负能量字眼。
解决方法：说人话，少官腔：用户不关心技术，就关心，“您能不能解决问题，你比别人强多少?”
换位思考：不要只说我们能做什么，要站在患者的角度：你能享受到什么服务。
四、摆脱写文案的恐惧
1、设想自己正在与好朋友交流心事。——表意更加清晰。
2、第一时间将浮现在自己脑海中的东西用几十个字写下来，在其中找到自己的主要观点，只找出主要观点。
3、多使用日常用语写作
4、可以尝试将日常生活中的话录下来，回头来听听。
5、丢掉条条框框的包袱。写作不要太复杂。
五、创意实现的过程(詹姆斯.韦伯.杨——创意想象规律)
1、尽可能搜集与主题相关的资料，阅读资料、圈画重点，找出问题、实地访问。
2、坐下来，积极探索解决问题的方案。
3、停下手头的工作去干别的，但让你的潜意识继续工作。
4、“啊!这就是答案?”捕捉灵感
4、认真策划，将你的想法变成现实。
六、罗伯特.布莱——38个常备标题范例：(承诺好处、有用、相关性、新信息)
#实操#记录打动你的标题，或者吸引你的标题，分类，记录原因。
1、在标题里提出疑问
日本主管有哪些美国主管没有的优点?(两个注重点：有问题;从受众角度出发)
2、结合时事
和玛莎.史都华一样掌握市场先机，且不必像她那样做内线非法交易。(前提是重大新闻事件或者热点新闻，影响力足够大。)
3、创造新名词
“强化隔离润滑油”在金属表面形成保护膜，让你的机械工具寿命延长六倍。
4、传递新信息，并且运用“新推出”、“引进”或者“宣布”之类词汇
国防部已宣布一项轻松降低预算计划。
5、给读者建议，告诉读者应该采取哪些行动
(并给出理由)
点火烧烧看这张防火材质优惠券。
6、提出推荐性意见
现在就必须买进的五档科技股。
7、利用数字和数据
前所未闻，一棵树开出一万七千朵花?
8、引述见证
超过50万英里的飞行记录证明，我们的凸轮轴在保证期限内运作优良。
9、承诺会提供读者有用的信息
如何避免在建造或购买房屋时犯大错。
10、强调你能提供的服务
即日起，我们的最佳新书提供预购，就如同订杂志一样简单。
11、说明好处
管理UNIX系统数据库，已经从困难变容易。
12、讲故事，描述一段过程(交代具体的人物事件场景)
我坐在钢琴前时，他们还在笑;然而当我开始弹奏……
13、做比较
只需要文氏洗涤塔一半的用电量，就能够解决贵公司的空气污染防治问题。
14、使用能够让读者脑中浮现画面的词汇
为什么有些食物会在你的肚子里“爆炸”。
15、提供免费物品，提供有用的信息
我们的免费报告揭露鲜为人知的秘密，告诉你百万富翁如何守财，并且善用政府提供的资源。
16、直接点出服务内容
手术台修复服务，修复期间免费租借替代手术台。
17、勾起读者的好奇心
你必须买进的唯一科技股，不是你想的那一只!
18、承诺要公开秘密
揭露华尔街的潜规则
19、具体说明
在时速60英里的驰骋下，新劳伦斯的最大噪音来自电子钟。
20、锁定特定类型读者
征求童书作者。
21、加入时间元素
22、强调省钱、折扣或价值
价值2177美元的宝贵股市快讯，现在只要超低69元就订的到!
23、给读者好消息
银发族也可以拥有好听力。
24、提供能够取代竞争对手产品及服务的其他选择。(竞争对手要有代表性)
没时间上耶鲁大学?参加我们的在家进修课程吧。
25、提出一项挑战
你的头皮健康经得起指甲测试吗?
26、强调有保证
保证应用软件开发速度增加6倍，否则退费。
27、名列价格
主机连接8台计算机，只要2395元。
28.做出看似矛盾的说法。
做“内线交易”致富，而且100%合法。
不需要开冷气，您家里的每个房间就能立刻凉爽无比。
29、提供读者无法在其他地方得到的独家好处
鲜为人知的秘密武器，让您获利翻5倍以上。
30、指出读者关心的事
为什么大部分的中小企业以失败收场?我们提供突破之道。
31、不妨用“听起来难以置信”句型。
听起来难以置信，但今天一家股价2美元的小研发公司，不久的未来股价可能飙升到100美元。
32、画大饼
让您年轻20岁。
33、强调商品的投资报酬率
雇用不称职的员工所造成的浪费，超过他们年薪的3倍。
34、运用“为什么”、“原因”、“理由”来写标题
制作公司在拍摄重要的电视广告时，偏好采用某灯光设备的七大理由。
35、回答关于商品或服务的重要问题
委托债务催收公司前要提出的7个问题……我们对每个问题都有好答案。
36、强调买就送。
免费送给您—现在订购，就送价值280元的免费好礼。
37、协助读者达成目标
协助您在未来30天内推出突破性的营销计划，而且完全免费！
七、文案实操
1、文案多用形容词。
2、原文突出重点，反复突出。
3、标题要把握文章的脉络，特别是小标题提炼核心。
4、一则标题写多个，思路现象，给别人参考意见。
5、大标题、小标题多个，分段，人性化、吸引人。
6、换位思考，受众对象定位，通俗。
7、受众群体：文案写作要把握受众群体；换位思考。
8、多看几遍修辞和报纸编辑和传播规律。多看书，不仅仅是小说。
9、每次定稿后，看看别人修改的地方，思考别人为什么这样修改，自己下次能不能这样写，能不能更好，辩证看待。
10、自信，惜字如金。为自己的每个句子思考理由病思考阐述方法，让别人无法扳倒你的观点。严谨。
11、抓住细节，突出细节。找准诉求点，一点突破，每次只写一点。
12、试着将软文的规模缩小，结构多变，这要你平时多积累。但是要做到不恶心人。尊重你的作品，反复修改。
13、共鸣点。
八、标题写作实操
1、在标题里提出问题
日本主管有哪些中国主管没有的优势?
2、结合时事
和玛莎.史都华一样掌握市场先机，且不必像她那样做内线非法交易。
3、创造新名词
”强化隔离润滑油“在金属表面形成保护膜，让你的机械工具寿命延长六倍。
4、传递新信息
介绍产品新属性、新特点，同时运用”新推出“、”引进“、”宣布“等词汇
国防部已宣布一项轻松降低预算计划
5、给读者建议，告诉读者应该采取哪些行动
点火烧烧看这张防火材质优惠券
6、利用数字和数据
前所未闻，一棵树开出一万七千朵花、
7、承诺会提供给读者有用的信息
如何避免在建造或购买房屋时犯下大错
8、强调你能提供的服务
即日起，我们的最佳新书提供预购，就如同订杂志一样简单
9、讲故事，描述一段过程
我的朋友小李先生，最近变成一头马
10、提出推荐性的意见
现在就必须买进的五档科技股
11、说明好处
管理UNIX,已经从困难变成容易
12、做比较
只需要文氏洗塔一半的用电量，就可以解决贵公司的空气污染防治问题。(一般是与比较出名或者竞争对手进行对比)
13、使用能够让读者脑中浮现画面的词汇
