用4P思维，看清电商内容
做电商这么久了，你是否发现，都是产品啊。走了这么久还是回到了营销4P理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。经典理论真是绝，你不得不服啊。现在的淘宝不再是SHUA可以解决问题的。15年开始，天猫成为了一个大神才能活的年代。不断的更新改革，不知道看文章的亲，你跟上年代的变化没有？
好吧，辛苦你看完我装逼再走。
做电商必须懂的两个公式
销售额=流量*点击率*转化率*客单价 这个是公式可以说是最简单的，可以一眼看出电商就是做流量，做点击率，做转化率，做客单价的。其实这个公式不是我主要讲的。因为，当你深入了解点上后，这他妈谁不知道啊，而且真的太表面化了。今天是讲营销，是的，营销思维解剖电商终极公式。
成交=好产品+包装打扮+流量引入+促销策划+低风险
好吧，这就是营销4P（产品、价格、渠道、促销）分解过来的，不服，来战。
1、好产品。好吧，我又站在产品端说话了，流量派的朋友看到又要拍砖了。怎么样才算好产品？价格低吗？那你去买9.9包邮的好了。好产品具备这几个特点：（1）价格优势（2）品牌优势（3）质量优势（4）创新（5）卖点突出
好吧，看到这里，不爽先拍一个砖好了，我说到这里，很多人估计疯了，肯定会说这样的产品不存在了。因为很多产品都是没品牌，没价格优势的。那质量，卖点你得有吧，没有你还卖个鬼啊？
好吧，我就亲身经历过的例子。就在这个月初，我们XX旗舰店新研发的产品，质量好，智能动态8键大屏，卖点明显突出。每天卖几十单。不做龙头，打三个要点的好产品，你一样能很吃香。站在你行业的高度，分析，定位你的产品，是否具备至少三个要点。
2、包装打扮。电商其实就是一个切切实实的视觉营销，不会包装打扮，再好的产品，都是要看颜值的。没颜值你去做直播试试，反正我不敢直播。你敢你上好了。
（偷偷不爽一下，现在美工，设计工资真他妈高，几年美工经验的，都要价上万的。工资都是我好几倍了。靠靠靠。。。）
（1）产品包装：产品标题，卖点突出；主图设计；详情页设计逻辑。等等，这些我就不说这么多了，太专业了，太多了，一时说不清楚，估计要单独写一篇文章了。
（2）店铺包装：这就要体现在店铺的装修上，店铺的名字，包括店铺最上面的banner、侧边栏和宝贝描述模板，一定要显得专业。（培养客户信任感，第一印象很重要）
（3）店家身份包装：跟产品相映，做专业的店家身份
（4）气势包装：把你的促销策划，设计，表现出来。
万变不离其宗，一切设计围绕产品卖点做。详情逻辑就是买家逻辑。
3、流量引入。对于流量派的朋友，他们一直觉得最重要的东西。没流量一切都白说。引流渠道真的太多了，这个营销4P中的1个P，真的这么难吗？15年是移动电商的元年，16年，他妈的直播电商，内容电商瞬间又爆炸一样出现在大家眼前了。现今年代，流量都是金钱。流量竞争剧烈的年代，我们要怎么引入流量呢？
站在阿里上说好了，你百度一下阿里体系APP，你会发现，哇，我靠，总共29个，竟然有这么多？额，，其实还不止，还有阿里不断收购的平台，优酷，口碑网、美团、快的打车、高德地图等等，太他妈多了，这都是他们体系的引流。好吧，说这么大没什么用。我们做平台电商，平台引流我们不用管。苏宁，京东，国美，当当网他们都有自己的引流方式。
平台引进的流量，我们如何引进才是电商的比较重要的一部分。
（1）平台付费推广：直通车，钻展，淘宝客，阿里V任务等等，每一个环节都可以单独写文章了，如果你不知道，那算了。以后再讲吧。
（2）平台付费活动：聚划算，淘抢购，
（3）平台免费活动：官方活动（很多）
其实都是一样的，不管你做的是什么平台，引流方式都是这几个方面。产品有排名，都有坑位规则，那就是产出。只有不断产出才能有更好的排名，有更多的流量，这就是根本。哪个平台都一样，转化是根本。不然你卖都卖不出，别人看了也不买，平台还把你产品放在第一页，那是浪费资源，平台没那么蠢的。
转化，转化，转化，产品，产品，产品，重要的事情说6遍。
4、促销策划。有一天刘小姐突然跟我说：“靠，天猫怎么天天都是活动？”。好吧，我只能说，也不是的，店铺产品价格是分三四个维度的，标价，日常促销，店内活动促销，官方大促。每一个等级的促销价格是不一样的。这只是通过促销手段带动转化而已。
（1）赠品促销（2）降价促销（3）限时限量。这几个促销是最常用的。窍门很多，你日常销售一定要跟促销时间有区别，不然客户会回来找你的。你坑爹啊，天天都促销。这事情刘小姐遇到过了。哈哈哈
（说个例子，还是这款产品，新品刚上，上一个淘抢购，晒图返半价，一个星期，500个晒图搞定，这么牛逼的做法。比策略性亏损还牛逼啊，根本不用刷单啊，现在哪里还要刷单啊，看办法，看产品，电商的时代机会很是很多的。一个月上几次活动，评价、销量就过几千了，前面亏损，接下来都是等着收钱的啊。）好产品哦，记得，不然不好的产品，卖不好又来拍砖了。好吧，渠道太多，渠道资源也不是谁都有的。自己争取吧。
促销促销策划，就是给客户临门一脚，今天不买，明天就没机会的感觉。切记，预热可以使促销有更好的效果，别匆匆忙忙，要准备充分。刚刚看了一下XX旗舰店，靠，流量这么多，卖了也不少啊。装逼一下咯。
5、低风险购买。好吧，我没有说零风险承诺呢。就因为有些大家电，大产品，没办法零风险承诺的。就算出厂是没问题的产品，也不敢保证物流过程能没问题的。
但是可以承诺赔偿，减少客户顾虑。比如XX旗舰店。不怪我咯，都是截图，排版不好。
根据自己产品，做出低风险承诺，使你的产品卖得更加好。
写完了，都只是用4P总结一下电商内容。每一个环节都有超级多的内容。以后慢慢写咯。
年轻人不要老是上网，要多看点书，增长点知识，不信你读读以下词语：装逼、餮鼗、曩磲、蕤颥、鳎鹕、鲦鲻、耱貊、貘鍪、籴耋、瓞耵。是不是发现自己除了装逼什么都不会啊！
