刮取消费者剩余价值

刮取消费者的剩余价值，这个跟之前得到专栏里面5分钟商学院，刘润老师说的，价格歧视很像

亚马逊早年间有出现过这么一个情况，就是在同一时间，不同客户所碰到的同种物品不同的价格

(根据大数据来判断各个客户的一个最高消费水平)

诚然这个站在商业角度来说没有错，因为商人都是要价值最大化，但是这个推出来没多久就被顾客所发现了，然后亚马逊这边回复是说系统出现了bug

所以在这方面可能刮取客户价值会被客户所唾弃

但是，在有的方面，比如说团购软件，在顾客吃完饭以后，又自动弹出来电影优惠的一个窗口，或者是足浴优惠的一个窗口

可能这个顾客在吃完饭原本没有想要去看电影或者去足浴的，那么就这样被这个窗口所带动起来了，这也是属于刮取客户剩余价值的一个小体现

美国有一个出名的一个公司叫做迪士尼，迪士尼是巨大的游乐场所，里面有各种各样的实体卡通人物，然后根据这个IP，迪士尼又出了玩具，书籍，电影，等一系列的周边产品，目的也是为了让顾客能多购置这些产品

还有一个很出名的案例是美国的芭比娃娃，这可能是姑娘们最喜欢的一个玩具了，芭比娃娃跟人一样会不定时的有不同的衣服款式，帽子款式，鞋子款式会出来，然后芭比娃娃也要精心培养，一个温暖的家，一个精致的化妆盒，一个秀气的桌椅，也就是说一个姑娘所需要的东西，芭比娃娃全部都会有，那么这不就是刮取剩余价值的最大体现嘛？

所以很多时候，在做一个产品，我们要去思考他的一个衍生品能有多少(找出消费者所认为他们所需要的刚需)