资源整合集---网吧

30、网吧资源整合案例，如何跨界整合营销和怏速引爆后端？

              逆向思维逻辑，传播营销策略

    有一位开网吧的朋友，她的网吧具体情况是这样：她在一个大学旁边开了一家网吧，网吧300多个平方，有171个座位，她说每天的上座率是70％左右，附近有13家网吧，现在生意非常不好做！

    每天营收大概4000元－6000元，平时4000元左右，周末6000元左右！她的收费标准是每小时4－5元，网吧每天的收费小时数是1000个小时到1500个小时，如果171个座位全部爆满的话，应该是4104个小时，当然这是不可能，但是，营销人的敏锐的第六感告诉我，这个网吧每天有1000小时到1500小时的提升空间，也就是说，如果营销到位可以提升一倍以上的营业额（这个营业额只是网吧的上网收入）。

    由于在大学城附近，他的大部分客户都是附近的大学生，99％上网的都是男生，现在网吧大概有8000个会员，每天来上网的大概有120人左右，周末人多一些，有200多人，平时通宵人数有70－80人左右，周末有120人左右，有了这些数据其实还有很大的提升空间！

    做为网吧的老板，要关注网吧的三个数据：

    第一，每天的进店人数；平时是120人左右，可以提升到300人左右；

    第二，每天的电脑的在线的小时数；因为网吧的电脑只有有人玩才有收入；

    第三，网吧的上网收入占总体收入的比例；她目前除了网吧的上网收入外，只有网吧的零食和饮料的收入，但是零食和饮料的收入占比太低，而且利润也不高。这个网吧基本上没有其他收入，所以她要想通过网吧赚钱的话必须做以下两件事情：

    第一，快速的建网吧的客户数据库，最简单的就是把所有的进店的学生都加成微信好友；

    第二，开发网吧的超级后端！这些大学生，除了上网之外吃穿住行都是她的后端！打造后端的时候，要找到大学生的刚需，而且这个刚需是其他商家很难提供或者其他的商家的服务不是很好的项目！

    再一个，最关键的是通过网吧快速的建立大学生的数据库，有了庞大的数据库之后，我说，举例，在情人节的时候，你的网吧可以卖鮮花！因为网吧的客户99％是男大学生。

    所以，网吧的客户肯定有买花的需求，比方说，网吧通过几个月的积累，建立几万个客户的数据库，在情人节前一天推出送鲜花服务，这样网吧有精准的数据库，就可以整合附近的鲜花店，和鲜花店谈好分成，就可以了！

    网吧只负责推广和下单，其他全部交给鲜花店！这样，网吧依托自己的数据库，一个漂亮的后端就打造出来了！依照这样的思路，可以开发很多大学生的后端产品！

    如果是寒暑假期间，网吧生意非常清濙，每天只有几十个客户，晚上只有十几个客户在上网！这应该怎么办？网吧可以采用娱乐化的方式快速的把客户引流到你的网吧！

    主张从今天晚上开始，通宵的客户，晚上十点搞一个活动，不管有几个人在，就算是只有10个人，也做活动！怎么做活动呢？告诉大家，晚上搞个抽奖活动，面对面建群，建一个10个人的群，叫大家每人拉10个同学进群，群里有100个人，立马发红包，手气最佳者今晚上网免费！

    我想这个主张大学生都会参与，而且这个活动会快速病毒式传播！这样，有了100人后，在群里公告，每天晚上10点发红包，

    手气最佳者免费，每天有新玩法，每天十分之一的人免费，比方说，来了10个人，有一个免费，来了二十个有2个人免费，来了100人，有10个人免费！通过这样的活动，相信肯定会有很大的效果！提高了进店人数后，快速建数据库，有了庞大的数据库之后快速的切入后端服务。