策略思维:每个人都需要了解的竞争策略

策略思维

人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作，怎样打理一桩生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成人，要不要竞争总裁的位置，都是这类决策的例子。你不是在一个真空的世界里做决定，相反，你身边全是和你一样的决策制定者。虽然冲突的成分很多，但是合作的因素也不少。

策略思维是关于了解对手打算如何战胜你，然后战而胜之的艺术。本书可以帮助我们学会策略地思考，在人生博弈中扩大胜面。

我们可以从本书得到一些收获。一是改变观点。我们可以从别人的角度观察这个世界。正确做到这一点对于确定你自己的最佳策略是必不可少的。不过，从别人的角度观察这个世界做起来并不容易。我们总喜欢把别人看做和我们一样的人，而不是完全不同的类型。博弈论要求你设身处地，仔细分析自己若处于对方的境地，思路会有什么变化，哪怕你完全不能同意他们的见解。

二是向前展望，倒后推理。这里说的是做出一系列行动和反行动，预计沿着你现在前进的道路走下去，最后你会到达哪里。我们听说，有一句成语的大致意思是“如果你留在目前的道路上，这就是你最后的归宿”。“向前展望，倒后推理”的法则却告诉你，应该首先确定自己最后希望达到什么目标，然后从这个结果倒后研究，直到找出自己现在应该选择哪条道路，这样才能保证以后可以达到那个目标。

博弈的法则：向前展望，向后推理；假如有优势策略，请照办；剔除劣势战略，不予考虑；寻找博弈的均衡。这几条博弈的思路虽然表述简单，在执行的时候却要根据千变万化的情况来处理。 打破博弈均衡的方式是剧烈的小转变，改变局部，进而逆转形势。要从一个均衡转向另一个均衡，最有效的办法是借助一场短期而严厉的行动。让处于临界点的人发生转变，然后，随大流效应会产生新的平衡。 如果不能打破均衡，就不要纠结于弱者的劣势。弱者通过放弃自己的第一个成功机会取得更好的结果。幸存机会不仅取决于自己的本事，还要看你威胁的人。一个没有威胁任何人的弱者，可能由于强者的自相残杀而幸存下来。在复杂的博弈中，要保持良好的心态，不要因为自己是弱者而灰心丧气。

建立承诺的步骤：建立和利用一种信誉、写下合同、切断沟通、破釜沉舟、让后果超出控制、小步前进、通过团队建立可信度、雇佣谈判代理人。