洁宝复盘第16天

情感一直是广告的一个重要媒介。情感的最大特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心。

我们要做一个“有情”的微商：是商人，但是不唯利是图；求利益，但是取财有道；重视亲情、爱情、友情；有血有肉，有情怀，有大爱。这样的人，才会被认可、被敬仰、被拥护、被爱戴。

新知：

1.情感型文案定位的关键是要在各种定位要素中融入某种让人心动的人情味，引起消费者感情上的共鸣。这种感情应该是真情实感，而不是售卖者本人一厢情愿的矫情。

2.情感营销是从消费者的情感需求出发：

️用情感创造感性的营销环境。微信朋友圈是一个社交圈，它本身不是做生意的地方，而是交流沟通、互相了解、密切联系的渠道，我们应该顺应朋友圈“以人为本”的情怀做情感营销，让我们的客户体会到一种感情上的满足，心理上的认同。

️用情感提升客户忠诚度。除了吸引客户，更重要的是要把客户对微商品牌的忠诚建立在情感的基础之上，让他能够得到心理上的认同，产生偏爱，形成一个非我们品牌不买的客户群体。

️情感是战胜对手最强的武器。营销的精髓就是先卖人品再卖产品。情感型文案无疑是向客户表达关怀、传递感情的最好方式之一。如果你能够通过你的文案，让你的服务和产品与情感挂起钩来，使客户信任你、喜欢你，你就能够成为微商江湖的佼佼者。

3.没有不会疏远的爱，只有靠不近的心。

“”以人为本”，“先卖人品，再卖产品”是情感型文案的一个基本准则。可以采用描述、抒情、讲故事，有文艺范儿的诗意语言，来写情感型文案。

改变旧有认知：

1.很少写情感型文案，然后也没有一个清晰的定位，所以每次写的话，效果都不是特别好，没有感觉。

2.有时候做事情的时候，会忽略与客户产生链接和信任，在提升客户忠诚度这一块儿也做得不是特别好，因为没有与客户进一步的链接。

3.情感型文案运用方式太单调，不会很自然的植入产品。

如何去做：

写一篇102字以内的文案，融入自己的情感，让我的微友与我产生共鸣，让我的情怀成为冲击微友的一枚利器，直抵其心，收获信任。