十画十说 | 燃爆销量的100段营销金句之 终结篇

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十画十说

营销金句清单100段

终结篇

91. 

品牌四层功力

第一层：好产品是起点

用户觉得好的才是好产品

而不是企业自己认为的好

第二层：与竞争对手比较

有什么差别/产品/品类/特性

第三层：品牌的形象和内容

让人看了就喜欢看了就记住

第四层：开始有自己独立的品牌文化和精神

形成品牌真正的高度

92. 

十个品牌里

九个败在了沟通上

沟通就要对人有一定理解

要了解

没人愿为购物而去学东西

没人爱看让人烦的说明书

没人喜欢无聊的等待

没人喜欢和别人一样

... ...

沟通就是品牌价值的一部分

和产品一起

关系到能否让用户满意喜欢

好沟通降低用户的选择成本

人主要通过视觉和语言沟通

好的沟通带给用户好的感觉

而“感觉”对产品和品牌而言

才是最重要的“事实”

​

93. 

电商越来越难

电商之战=营销+推广工具

营销解决用户喜欢并购买的问题

而工具解决用户是否看到的问题

工具曾是产品时代的利器

用户基本看到就会买的时代已经过去

工具在当下时代的作用已经非常短暂

如果不是用户想要的品牌

就算排位再靠前，用户也没有点开的欲望

模仿和同质化严重的今天

很多包装/形象/页面都高度相似

在用户的眼里都差不多

眼睛一花都不知选哪个

我们凭什么期待用户来选择？

基本都是靠模仿做出来的

凭什么抱怨用户更贪图便宜？

花时间开发的产品/包装/页面

被不良商家很快模仿低价跟进

那创新的意义又何在？

被模仿再某种层面是一种认可

但不能被用户辨识就是一种悲哀

开发创新商品必须基于品牌内容

能准确地传达给用户并被认知/认同

否则努力注定白费

占领用户心智足够

来再多模仿的也没用

淘宝强行促销要商家在京东和天猫二选一

但，这对苹果华为...

有用吗？

一个有生命力的品牌

从来不谈线上线下

只谈如何打动用户

94. 

商业是系统问题

就像人皆需要大脑/四肢/精神/五官... ...

战略/模式/品牌/ip/营销/产品... ...

商业存在的根本是以全新方式

解决一个问题

满足或创造某种需求

关键在于洞察趋势/占领心智/调动资源

商业这部电影

多数人喜欢抢戏而非演戏

没有分清主次与关键问题

95. 

感受，是人的通病。

为你的“产品”注入想象力

人因兴趣而购买非功能

想象力的背后是兴趣

“哇塞，我喜欢... ...”

96. 

用传统经验做，不会让你脱颖而出

创新思维+系统思维才是“方向”

经验思维无处不在

暗中操控我们

经验让人快速做出最有利自己的判断

基本不会不用经验而用其他陌生方式

这也让我们与创新失之交臂

产品同质/品牌生硬/渠道乏力

模式纯利益驱动，传播广告化... ...

97. 

打破套路边界

唯有创新不同

你的想法“标准化”

品牌与营销“标准化”

即使投入巨大人力/物力/时间

你的营销也不会有太大气色

面对两个感觉一样的东西

人只会选择便宜的

人永远为价值买单不为价格买单

那些与众不同的才能占领人的心智

产品仅是“必需品”已不够

一个“必欲品”的时代

从理性的驯服走向精神的占领

98. 

没有完不成的销量

只有完不成销量的策略

讲完策略讲战术

大事化为小事

战术的积累就是战略

99. 

真传播/靠智略/不花钱

靠资金力量的传播是推广

够独特/够简单

触动人性的内容和形式

100. 

阳光普照，让人感觉温暖

不会扎人，因为光线分散

方向太多/定位无区隔不聚焦

策略分散/传播不聚力/活动...

聚焦/放大价值

光即成剑

脑闲着 . 很危险

设经

你就好好做产品

我来帮你卖出去

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一家擅长卖货与讲故事的设计公司

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