把握顾客心理

近些天来我们家刚开业，一直在搞满减活动，很多顾客来了以后不知道怎样消费更合理，就需要我们给顾客清晰的算好并告知，把握顾客的消费心理，引导顾客消费促成连单

把握住顾客想再便宜的心理，利用好活动

案例:

有对小情侣来店里，女生在挑外套，我便上去给女生找号

A:你这么瘦s号就行，我看你穿的裙子跟这个外套不太搭啊，我给你搭配一身你搭一下吧

B:好的，我腿很粗你给我找个显瘦点的

试穿完毕后。。

B:我要这个外套和裤子了，你算算多少钱

A:您现在是745元，我们在搞满减活动，满600－180，可以减180，但是算算还差100多就可以满900直接减300了，这样的话直接相当于打66折

B:但是我没啥想买的

A:您再花100多直接减300，就相当于免费拿了件，这样多划算啊，而且我们家也有男装，可以给你对象挑一件，不能光给你自己买，好歹滴也给你对象来点福利

B:好，我再去挑挑看看

最后又挑了两件，达成了4连，本来只是简单的两件衣服，提前把握好活动的优势，利用好顾客的消费心理，从而促单，而且也给顾客省钱了，顾客心里也开心。