房企过冬方法论

（一）

我们一帮兄弟去山里割韭菜，突然狂风大作，乌云密布，竟然就下起雪来。

带头的几位大哥，都是经历过风风雨雨，见过大世面的老炮，一看这场景就知道，是冬天来了。

在地产这座山头，当今最红的四大天王：北有融创，南有恒大，南有万科，南有碧桂园。

之所以没有东西，大概是因为在老百姓眼里，这座山头就没有一个好东西。

世俗的偏见并不重要，毕竟谁会在意韭菜的想法？

可是，冬天终究还是来了，四位大哥围在火炉前合计了一下，得出一个结论。

我们要过冬，要活下去！

于是，大哥们分头行动，紧锣密鼓的备战严寒，兄弟们看着大哥忙碌的背影，虽然不明就里，但也赶紧学着干起来。

（二）

过冬，最简单的思路，就是节衣缩食。

以前兄弟们大手大脚惯了，市场上借钱也容易，钱庄就喜欢地产这座山头的俊男。

于是乎大家纷纷借钱买地，招人播种，等长出了绿油油的韭菜，就割了换酒钱，一杯敬明天，一杯敬过往，然后再借更多钱、干更大的活。

如今天变了，古往今来的钱庄，都是晴天送伞、雨天撤伞的行事风格，兄弟们借钱变得好难，还钱的日子却迫在眉睫。

此时最重要的，是现金流不能断，所以不管水平高低，大家都已经看明白一件事，就是暂缓拿地，赶紧收钱还债。

地拿的少了，人自然也不需要那么多。

于是从大哥到小弟，都纷纷开始遣散工友，曾经那些有福同享、有难同当的豪言壮志如雨打风吹去，招工时吹出了多大的梦想，踢人时就能甩出多大的锅。

有人说，工友们，来考试吧，不及格就要被干掉哦。

有人说，工友啊，你这个学历看着不够高，我们想换个人。

也有人说，工友兄弟，你不够努力啊，你看你都胖成小白兔了，公司可养不起呐。

总之，大哥和小弟们的预见性从不会错，错一定在你，谁让你跟错了人呢？

（三）

光省钱也没用，兄弟们背上的债都不低，保命还得靠销售回款。

涛哥给大家介绍过《韭菜守恒定律》：在一个封闭系统中，韭菜的总量是恒定的，如果你先割了，那别人就没得割。

那么，如何能更快的抢收韭菜？

涛哥再传授大家一句：在地产这个山头，没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。

降价，就是最生猛的促销。

涛哥都懂的道理，大哥们又怎么会没数？

恒大的全国8.9折+分期付款优惠；

碧桂园多个地区直接降价20%以上，引发业主围攻售楼处；

而最有风度的还是万科，厦门5折甩货震惊朝野。可万科硬是给业主补偿一个亿平息愤怒，立了一个很棒的flag，以后其他兄弟们可就难做了。

前有恒大无理由退房，后有万科降价高额补偿，而我们却在这说业主打砸售楼处不理性？其实是兄弟们自己不团结啊。

群众都是会比较的，大哥实力强，立下的flag自己能扛，却给小弟的退路填了堵。

（四）

在中国历史上，过冬的经典模式有两种。

一是开源节流，二是广积粮、缓称王。

普通人只能想到第一种，甚至当万科“活下去”时，所有人都以为他也要收缩。

但万科始终是这个行业最资深的老炮，这家创立于1984的公司，比碧桂园大8岁，比恒大年长12岁，若论穿越周期，弯道超车的能力，无出其右者。

当大家焦虑的谈论危机时，所有人都看到了“危”，只有万科看到了“机”。

这个十月，其他的大哥和小弟们都乖乖停下拿地了，而那个“活不下去”的万科却还在鲸吞。

先是锁定广州天量旧改项目，接着又吃下华夏幸福34万平米的资产包，那句言犹在耳的“活下去”，如今看来并非说给自己，而是说给同行啊！

万科：“活下去！”

同行：“不是吧哥，您有这么严重吗？”

万科：“我是说你。”

同行：“哎妈呀，还真是，大哥救我！”

（五）

判断一个人，不要听他说了什么，而是看他做了什么。

如今看来，不论是管理还是战略，在这个行业中，段位还是万科高。

王者归来，也许，就在这个冬天。

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涛哥，房企人力资源总监，著有多篇地产职场10万+热文，关注地产行业趋势，解答职业发展困惑，公众号：涛哥杂谈，微信：taogezatan01，欢迎交流。