升级各项技能，开启成长模式之一（《一年顶十年》大升级上）

今天开启《一年顶十年》大升级模式。作者彪悍一只猫在这一部分介绍了贵人、团队、社群、销售、品牌、冠军、赚钱、写书等八项，下面逐一介绍，总结比较简单，有些一句带过。

一、 贵人。如何让自己拥有超好的贵人运？

1.走出去：出门常遇贵人。圈子窄的改圈子、走出去，不封闭自己，去认识更多优秀的人。

2.付费：极为简单有效的连接方式。一旦成为别人的付费用户甚至是高端付费用户，彼此之间关系就变近了。尤其是没有背景的人，更应通过付费来突破自己的圈子，花钱买更多的可能性。

3.收费：当自己有了一定的积累，能够给别人提供一定的价值，就可以收费。愿意给你付费的人比一般人更认可你，也更愿意帮助你。

4.付出：做持续付出的人，付出越多，肯帮你的人越多。每天至少给一个人提供价值。

5.感恩：如果别人帮过你，要表示感谢，更要记在心上，并想办法在合适的时候给对方回馈。

6.持续成长：成为一个对别人有价值的人，别人自会靠近你。

7.靠谱：最起码在结果上做到符合他人预期。一方面学会管理预期，让对方有合理期待但不能期待过高，才能做到超出预期；另一方面结果上要有惊喜感。

8.学习饭：大量请人吃“学习饭”，用吃饭时间交朋友，互相学习，一举两得。但要挑人、控制好话题，吃出价值。

9.汇报成绩：对帮助过自己的人汇报成绩、分享成长喜悦，如果对方有需要，还可以分享自己的经验、方法。

10.其它注意事情：⑴对别人的帮助要感恩；如别人拒绝帮助你，不纠缠不抱怨；⑵不要只想遇贵人，你也要成为别人的贵人，互为贵人，关系才长久；⑶不要因自己嘴不严等缺点，让别人心生防备；⑷被重视、被鼓励、被夸奖、被理解、被支持、被需要，是自己也是别人的刚需。

二、团队。如何打造极有战斗力的小团队？

1.定位很重要：定位清晰后，注意力更聚焦，自我要求更高，成长速度更快，工作做得更好。

2.选人：首先要持续靠谱，然后看有没有“五心”，即野心、平常心、感恩心、敬畏心、专心。

3.早读晚读：有仪式感，能牢记工作原则和理念，并更好地践行。

4.坚持复盘：反思总结，想清楚活明白，促进团队成员互相学习、互相帮助，共同进步。

5.最好的团建：带着大家一起打胜仗。让每个人充分参与、积极思考、努力行动、共同前行、共享喜悦。

5.让成员更卖力的方式：分利模式。狼是要吃肉才能更有战斗力，不要只画大饼。

6.加速成长方式：创造机会让他上。让他充分负责、在实战中积累经验，让他更有成就感。

7.增强运营能力的方式：老带新。

8.老板的作用：教练。激发潜力、鼓舞士气、提供必要的帮助。要提出好问题，引导成员去思考和成长。

9.其它注意事项：要有检查机制；报酬跟结果挂钩；鼓励团队成员出去学习并分享；打造“有话直说”的氛围；让大家忙碌起来；坚信如果帮助大家成功了，你自己也就成功了。

三、社群。如何打造有商业价值的社群？

1.为什么做社群：跟用户建立更深的连接；凝聚更大的力量；增加收入；碰撞出更多可能性等。

2.为什么收费：花不花钱心态不同。花了钱，用户更重视，参与度更高；收了钱维护运营，会更负责、提供更好服务。

3.为什么筛选用户：确认意愿、了解用户、减少阻力。

4.如何保证高完成率：前置筛选、收取押金、充分动员、分级运营、勋章制度。

5.如何让社群活起来：高收费、用户高能量、分享价值高、连接频率高。

6.如何传播社群文化：熏陶、宣传、提炼金句、读书并输出、榜样的力量。

7.为什么要有采访官：优质社群的标志。宣传很重要，可打广告聚人气。

8.为何重视线下活动：能增强连接、更有仪式感、攒宣传材料、能促进招募、造共同记忆。

9.为啥作者自己不上台：人各有志、保持清醒、长远考虑、更吸引人、锻炼队伍。

10.其它注意事项：培养运营队伍、多参加一些做得好的社群学习、给足别人成就感、充分调动社群成员的力量、群规简单易懂并深入人心、策划运营方案时要有关键惊喜点、特别注意“好好收尾”。

四、销售。如何让你的销售能力大幅提升？

1.销售三原则：一是不要轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和对的价格。二是你不是销售员，而是非常懂用户，能帮用户解决问题的专家。三是要让别人觉得能跟你对话是很赚的事情。

2.调研工作的重要性：充分了解用户需求和市场现状，胜算才有。

3.应该有的产品：引流产品、入门产品、中端产品、高端产品、超级VIP产品，适合各种层次和要求的人群，达到不同目的。

4.如何学销售：多看别人的广告、多接触销售人员、多被别人成交，提升自己的成交能力。

5.重视用户见证：多搜集用户评价、多挖掘用户与产品的故事，“大肆”传播，让更多潜在用户看到。

6.别把顾客当爷：关系是平等的，不迁就和讨好。而且自己要更为强大，让自己有资格挑顾客。

7.重视少数人：二八定律。在社群里，可能10%的人所做贡献远大于另外90%的人，给少数支持自己的人提供更好的待遇，对自己的事业会有更多帮助。

8.重视渠道：搭建渠道体系。

9.要办宣讲会：让顾客更了解，打消疑虑，提高产品销量。

10.其它注意事项：成交时热情成交后更热情；不夸大产品功能和效果，不许兑现不了的承诺；失败没关系，正确面对真正学习；微商也有可以学习的地方；多思考目标用户在哪里；嘴笨多练；产品要足够好，自己要足够真诚。

有些知识与自己的工作关系不大，只需大体了解一下，有个初步印象即可，如果以后感兴趣了再回过头来细研。明天介绍后边四项。