《定位》13

《定位》听书笔记:

这本书是营销人必读之书，它改变了人对“满足需求”旧有营销的认知，揭秘了营销真正的战场在用户的大脑里。

一、什么是定位

1.需要定位的原因。第一，信息爆炸时代，商品过度丰富。第二，用户心智空间有限，只能记住前两个品牌。

2.定位转变了营销思考方式。定位的定义:要在潜在用户的心智里占领一个有价值的位置，定位是对潜在用户要作的事。定位理论认为竞争的最终战场是在用户的心智里。

二、如何定位？

1.领导者定位。成为第一是品牌进入用户心智的最佳捷径。

2.跟随定位。作为跟随者，想办法找出新空挡，在一个新的领域当中和人们已有的认知进行关联。以引起人们的关注。（二元定位法）

3.重新定位对手。改变用户对竞争品牌的认知，把别人拉下马，让自己在用户心智中找到一个位置。

三、对定位理论的再审视

1.定位理论的格局太小

2.定位理论的作用被过分夸大，只是企业采取差异化策略时可以用的一个品牌工具。

3.定位理论不够系统化

个人总结:尽管对定位理论有人持不同意见，但不能否认定位理论改变了营销的思考方式，让人们从关注产品到关注用户心智上。书中指出成为领域第一是占领用户心智的最佳路径，在不能成为第一的领域也创造和第一扯上关系的新的领域。

《定位》13