耐住寂寞，守得繁华 23 旗开得胜
——凡事预则立，不预则废
——不打无准备之仗，方能立于不败之地。
315这天的店面焕然一新，红毯铺路，彩旗飘扬，冲天的氢气球高高飘起，新瓷砖样品被制作成展画林立在店面两侧，爆款马桶上赫然贴着666、999的心动价格，满墙的海报印满汪涵亲切的笑容，“汪涵价到，全年钜惠！”产品的尽头是临时收银台，财务部的俊男靓女们牺牲周末休息的时间，鼎力支持，精神抖擞的等待着财源滚滚而来。前门后门的音响早早的飘出热情奔放的的广场舞旋律，让人不由自主的想跟着有节奏的摆动。
放眼望去，整个建材市场像是披上了一件大红外套，戴满玲琅满目的首饰，鞭炮震天，欢声笑语，等着那一件件精美绝伦的艺术品“出嫁”。
张倩倩一大早赶到店面，巡视着店里的物品是否妥当，卫生是否合格，确认汪涵何时到场，安保是否到位，马不停蹄的跑东跑西，电话短信不断的安排着人员的工作。往常都是九点才开门迎客，今天才八点就有顾客开始转店看产品了，导购员们一边准备着促销礼品，一边忙着接待陆陆续续上门的顾客。
“你们家这款砖有现货吗？我刚从旁边的店出来，他们都说没有现货，需要等。”一位顾客指着仿木纹的砖问道。
“我们有现货的。”导购热情的答复。
“好，请尽快安排量房设计，我要赶工期。”顾客说完掏出银行卡，“尽快下单，帮我占上库存。”导购甚至还来不及带顾客参观展厅，就匆匆忙忙的下了单。
——“最近这款仿古砖卖的特别好。”导购们个个喜上眉梢。
——“我们这款木纹砖是这次促销的钩子产品，很多顾客比完价都来了我们店，听说我们比其他的店都便宜，这次促销力度特别大。”
——“还有就是，很多店家库存不够，就咱们家库存满满。”
——“拿到今天的业绩奖励，我三月份的奖金就不愁了。”
导购员个个都兴奋不已，铆足了劲，要在这次促销中大展身手，多多签单。
“听说汪涵来了，我要去看。”一位80后的迷妹拉着老公从别的店面直奔张倩倩的店面。
汪涵一身商务休闲装，拿着话筒站在台上亲切的和现场围观的人们互动。汪涵幽默睿智的形象深入人心，尤其是家庭幸福和睦，居家好男人的形象代表，有着一大批中年和青年粉丝，很多人也是冲着汪涵，大老远跑到此地选购建材，路过的顾客看这边围了很多人，也好奇的走过来，人越围越多，场面热闹非凡。
“现场的朋友们，你们手里已经拿到付款单的，可以来找汪涵老师领签名书和抽奖了。”主持人示意还没下单的顾客要抓紧时间，机会和数量有限，先到先得，现场的顾客被激发起一阵交款的热潮，交款处人头攒动，排起了长队。财务部的同事们认真的核对着定价价格和产品型号，娴熟的处理着每一笔订单。
“这位朋友你好，这位是你家宝宝吗？”汪涵和一位刚刚升级做爸爸的顾客在台上互动，“我和这位朋友一样是一位奶爸，我也是在当了爸爸之后，才更关注建材产品的质量和环保，孩子是我们最想呵护和关爱的，所以家里有孩子的顾客可以放心选购我们的产品，保证给您一个健康安全的居家环境。”
“好，进群的顾客已经有100人了，我要开始发红包了，请大家做好准备啊。”汪涵巡视了四周，突然对围栏外面的粉丝问道，“你们在群里吗？不在啊，那我发红包你们抢不到了。呃……这样吧，我发完红包把手机扔给你们抢，好不好。”台下一片哄笑，为他的温暖、机智和幽默。
张倩倩灵敏的察觉到，隔壁店的员工也来店里转了，她装作不认识，上前打招呼，“先生您好，您想看哪种类型的瓷砖，我带您转一下吧。”
“哦，不用了，我就是想问下两室一厅80平米，如果都用这款木纹砖的话，按照你们最优惠的促销，大概需要多少钱。”甲先生的问话，既专业又训练有素，显然是个老手了。
“我给您算一下。”张倩倩飞快的摁着计算器，“初步估计是两万。”张倩倩知道对方只是比价，所以给出的是粗略的估计。
“好，谢谢，我再看看其他的。”甲先生对这个答案有些惊讶，但是尽量不表现出来。“得赶紧向总部申请降价，我们的价格定高了，”他心里焦急的想着，匆匆忙忙的回到自己的店里。
人群还是络绎不绝的涌向张倩倩的店里，大家忙着选产品，交定金，砸金蛋，领奖品。
“恭喜我们这位顾客抽中彩电一台。”
“恭喜我们这位顾客抽中山地自行车一辆。”
眼看着大奖一个个送出，金蛋不断减少，在这种抢购般火热气氛的带动下，还在观望犹豫不决的选择困难症顾客也有些焦急，还想再比较下，又怕最后拿不到心仪的奖品，最后干脆，一咬牙，自己做主定了下来，一锤砸向仅剩的几个金蛋。
“恭喜您，空气净化器一台。”顾客美滋滋的拿着奖品，彷佛捡到至宝一般。
“啊？没有金蛋了？那我们不是亏了吗？”活动还没接近尾声，金蛋已经被砸光了，剩下的顾客开始抱怨和不满。
“亲爱的顾客朋友们，我们的金蛋虽然没有了，但为了真诚回馈顾客，经过和上级领导申请，凡是没有砸到金蛋的朋友，在店面所有优惠的基础上，再优惠95折，仅此一天，不要错过。”张倩倩的声音在大店响起，所有的导购们像吃了颗定心丸，信心倍增，跑前跑后，积极促单，争取让到店的客户都能拿到这个最大的优惠。
原来两个小时前，张倩倩看着不断涌入的顾客，就预料到奖品不够，特意向区域申请了价格优惠，区域向事业部申请，事业部领导口头同意，流程后补。
——“价格调整争取下来了吗？”甲先生急促的询问。
——“没有，总部的意思是不要盯着一款产品比价格，而且审批环节比较多，即使领导批了，今天也肯定执行不了。”乙先生。
——“就凭这效率还和人家竞争？广告舍不得花钱，领导就坐在办公室批流程，一点也不了解市场，等到我们降价了，顾客都买完了。”看着顾客不断离开，甲先生心情焦虑无比，继而陷入深深的失落和无奈。
送走最后一批客户，已是晚上八点半，张倩倩已经几乎是奔跑了十二个小时，午饭和晚饭就吃了几块饼干，但她丝毫没有倦意，还在和财务统计着订单和金额，“定金客户100人，全款客户60人，收现200万，订单额550万。”张倩倩的脸上终于露出满意的笑容。
“周总，我们这次315活动，订单额同比增长了40%。”崔佳佳兴奋的和周文元汇报到。
“嗯，这次“汪涵”名人活动组织的很好，带动效应非常明显，而且很好的提升了产品的品牌形象，经过我们争取，厂家同意报销这次活动一半的广告费。”周文元满意的看着报表，“各个区域表现都不错，看来提前准备，先人一步确实是明智之举。”
“我们仿古砖的库存还补吗？”崔佳佳指着品类销售一栏，“活动期间订单额4000多万，再过两天，上次囤的库存就都消化完了。”
“继续催着厂家要，还是最大额度争取。”周文元坚定的认为仿古砖一定会成为今年的流行。
周一的晨会上，潘刚笑盈盈的看着张倩倩，“倩倩，你上次说蓄客没开始是谦虚呢？这次业绩这么好，下了不少功夫吧。”
张倩倩不好意思的笑了，“潘总，我那会确实没准备呢，但看到其他同事的进度，非常着急，天天加班打电话，最后终于赶上进度了，我担心客户不一定都能来，所以邀约目标调整到150个，加上当天的自然流量，成交的客户基本达到了预期的目标。”
“这次公司的315活动打了一个漂亮的胜仗，客流、销量、人均单值的增长都超过30%，大家积极踊跃，战绩不俗，尤其是倩倩团队，拿到了区域销售冠军！”潘刚带头鼓掌，“让我们欢迎张倩倩为我们做分享经验。”
“我们店面之所以能取得优异的业绩，我认为主要在三个方面：一是公司支持力度大，产品、价格、优惠活动，都为我们争取客户提供了有力的支持；二是公司加大了激励力度，导购们不遗余力，依靠专业和勤奋，能在最短的时间里拿下这么多客户；最重要的是，我们很早就做了准备，有针对性的满足了市场和客户的需求，抢先竞争对手一步，才能取得这么好的成绩，感谢公司，感谢团队小伙伴们的支持。”张倩倩开心的举起手中的奖杯，“这是属于我们团队的荣誉，我们会再接再厉。”
