《止学》——修身卷（4）

“指事者，视而可识，察而见意。”——汉·许慎《说文解字》

4、不察其德，非识人也。识而勿用，非大德也。

译文：看不出人的品行，就算不上会识别人。能识人却不能任用他，就不能说是德高者了。

北宋刚建立，南唐还未收归，有一次南唐派使者徐铉出使宋廷并带有朝贡物品，徐铉的声望卓著，博通古今，见多识广，能言善辩。按照惯例，宋廷要派官员接待去做押伴史，宋廷许多的文武官员，一听徐铉就有些发怵，害怕被选中当押伴史，宰相赵普也很为难，一时难以决定派谁为好，便向宋太祖赵匡胤汇报了情况。赵匡胤说：“你先退下，朕亲自来选”赵匡胤先让殿前司写出十个不识字侍者人的名字，殿前司写好后，将十个不识字的人的名单呈上，这时宋太祖赵匡胤将大笔一挥，随便点了一个人的名字。说道：“就让他作押伴史吧。”满朝文武无不吃惊，对此人的能力都持怀疑态度，赵普也不敢说什么，赶紧下令催此人动身，这个侍者也不清楚是为啥派他去押伴史，只能遵命执行。这押伴史一上船，徐铉就开始滔滔不绝，言辞犀利。在者无不为他的演讲而暗调大拇指，然而一连几天，任凭徐铉讲得口干舌燥，这位押伴史就只点头称是，始终不与徐铉争辩，徐铉也不知道这位的深浅，最后，徐铉不吭声了。

秦少卿原先只是茶馆里面的茶博士（服务员），年龄比胡雪岩稍大，为人随和、机灵。因为胡雪岩当钱庄小跑街的时候，经常去茶馆喝茶，所以两人相熟。而且胡雪岩开玩笑说“以后我有了钱，就让你当老板”，秦少卿也戏谑地答道：“胡相公，那我就指望你了！”后来，胡雪岩真的发达富贵了，又要做粮食买卖，又要开钱庄，急需要管钱的人才。听人说，茶馆的秦少卿曾经是宁波钱业的一把好手，因为好心帮人忙，坏了钱庄的规矩，被老板开除了。而胡雪岩也是因为这个原因被钱庄老板开除的，所以他想再去会会秦少卿，一探究竟。胡雪岩先是看秦少卿算盘打得不错，于是打算和他比试比试。没想到，秦少卿的心算比胡雪岩的打算盘还快，而且毫无差错。胡雪岩大喜，说道：茶博士，你真是个奇才！

胡雪岩要开钱庄，当务之急就是要物色一个既要精通钱庄业务的理财高手，又要人品可靠的大伙计帮他打理钱庄的账目，然后才能放心地把店里业务交给他。显然，秦少卿就是这样的理想人选。更难能可贵的是，秦少卿这个人很和气、善良，没有势利眼，在胡雪岩落难的时候，也很同情、照顾他。胡雪岩表明来意，秦少卿也很感激，乐意加入胡雪岩的钱庄当大伙计。可以说，胡雪岩后面在全国各地设立了“阜康”钱庄分号，秦少卿的功劳最大。

世有伯乐，然后才有千里马，赵匡胤、胡雪岩这样的伯乐，擅于发现人才，实用人才，这才使得押伴史和秦少卿有了用武之地，施展自己的才能。成大事者，首先要学的就是如何识人、用人，用人不必求全，做事务必求全，求精细。