艾瑞揭晓B2B市场新洗牌 一呼百应致胜出牌

近日，B2B电商风口强劲成为市场热点，2015年行业全年获投量上升近7倍，各式各样的平台如石油、钢材、塑料、化工等近生产端的B2B企业陆续涌现，数量直线上升。然而市场的发展趋势总是走向融合，在未来B2B行业最终会迎来一轮新的洗牌。那么，怎样的B2B企业能最终统一市场引领先锋?最近，艾瑞咨询发布的《2016中国B2B电子商务行业研究报告》对此作出了预测。

从信息展示到撮合交易，触动供应链需求

报告中，艾瑞将我国B2B电商分为1.0到3.0三个不同时期。在B2B兴起之初，阿里巴巴、慧聪等国内首批B2B平台率先将线下供需信息转移到互联网上展示，也就是把纸质版的黄页换成电子版。但是供需双方对上眼了，接下来的交易环节要怎么办?由于当时B2B平台在结算和信用体系方面有缺失，交易环节仍然要通过线下进行，纯粹以信息展示为主要业务的B2B平台，注定无法从根本上解决用户的痛点。

当网银、支付宝等工具出现后，结算问题基本解决了，B2B平台也逐步建立起企业认证和评价制度，让线上交易成为可能。线上交易最大的好处就是采购商和供应商可直接对接，砍掉了经销商环节，减少交易成本。更人性化的是，部分B2B平台对推广服务体系进行了改进，如商机分发与点击付费机制，系统通过分析用户的搜索或交易行为，为采购商与供应商提供精准匹配，直达交易目的。

新经济常态下，B2B需提升综合服务能力

然而新问题又出现了。我国经济经过一轮高速发展后进入了“新常态”，即面临人口红利衰减、供需错位等问题，特别是水泥、钢铁、石化等原材料加工行业，亏损面已达到80%，产能过剩问题严重，政府因此提出供给侧改革国策，要求传统企业进行升级转型，合理设置产能。但我们知道，具体到细分行业的统计数据难以即时获取，生产者无法快速进行调整。

数据来源：中华人民共和国国家统计局，艾瑞咨询整理

备注：CPI为居民消费价格指数，反映一个居民家庭所购买的消费商品和服务价格的变动水平;PPI为生产价格指数，衡量工业企业产品出厂价格变动趋势和程度。

经济新常态下出现的种种情况，要求B2B电商利用平台大数据的资源优势，帮助打通供应链上下游的信息通道，实现夸企业间的协同效应达到调整产能的目的。艾瑞分析认为，线上线下融合最大的价值是进一步打通行业供需双方资源的透明度，实现供需双方的有效对接，B2B电商平台在优化产业链上下游发挥着重要的作用。以一呼百应为例，平台基于海量用户的交易数据，通过整合和应用，为企业提供采购指数RMPI、备选供应商机制、供应链大数据金融等多元化的综合服务，从市场需求到采购机制再到生产资金，利用大数据的优势对供应链进行逐级调整，将痛点转化成突破点。

图片：一呼百应创始人戴森

提供综合服务能力是B2B行业未来竞争点来源：艾瑞咨询整理

由此可见，艾瑞认为B2B的竞争点已不再是平台的信息量，而是电商平台作为一个生态系统能够提供综合服务的能力。而一呼百应作为一家具有服务性质的B2B电商，已经铿锵出牌，充分满足了目标用户需求，解决了核心问题，让他们的利益最大化。只有不断创新和丰富服务模式，才有可能成为这场B2B电商洗牌桌上的赢家。