近期工作思考 190403

德鲁克 深度复盘与精细计划

一、外部环境

继环保政策对行业的影响，非洲猪瘟疯狂肆虐神州大地，并无明显的措施。据判断，短期控制方法有限。

由此，减栏，停栏进一步加剧，散户加快退出。由此看来，非洲猪瘟是改变行业发展的重要原因。

2019年畜牧饲料行业非常艰难，增长无望。很多企业会谋求多元发展，如双胞胎，大台农等。行业寒冬不再是以前的“寒号鸟”心态，加快洗牌，优胜劣汰，明年会更加突出。

二、如何破局？

饲料企业会纷纷转向水产料和禽料，进一步挤压利润空间，特别是水产料。

对于禽料来说，鸡料、鹅料竞争更加激烈。鸭料本身门槛高，长期亏损，中小企业无心恋战。同时，对技术、信息、资源、品牌要求高，很多企业坚持不下去。所以，剩者为王时代已来，但大多都将成为炮灰。

三、自己如何做？

行情越不好，越要做质量。特别是鸭料，不惜代价提高门槛，堵住别人的入口。利用机会建立行业口碑，为以后发展打下基础。

所谓大企业就是要有大格局，长眼光，不计较一兵一卒。站在2023年看现在，几乎找不到对手。大企业就是庄家，亏得起才赚得起。

禽料市场竞争非常激烈，关键还是规模。有规模才有品牌，才有市场，才有利润。引导头部，争取中间，瓦解尾端。

快速上量对现在、将来，对集团、老总、员工和自己都是好事情。现阶段一定不能纠结十元二十元成本，高效、稳定才是出路。

1、紧跟原料市场，采购优势原料快速使用，抢占市场先机；

2、多方面评估原料性能，快速找出利润点，第一时间安排使用；

3、对没有作用的产品坚决不用，好钢用在刀刃上，留得青山在，不怕没柴烧；

4、对无抗添加剂及组合提前评估，择优使用；

5、对客户心态极度敏感，换位思考，打消疑虑，服务到心底；

6、广泛跟踪终端，数据收集对比，及时迭代，赛出水平；

7、“五个信心”：给老板信心，给员工信心，给客户信心，给家人信心，给自己信心。

最后，一句话总结：“但凡打不倒我的，必将使我强大”。