找到说服他人的心理纽带

        当你产生了一个创新的想法或者行动计划的时候，你常常会意识到靠自己单打独斗是不行，你很可能需要得到他人的支持，让他人来跟你一起干，或者给你提供帮助，这样你才有可能把想做的事情做成。所有这个时候说服力就显得特别重要了，怎样说服他人来帮助你，关键是要找到说服他人的心理纽带。

      在与他人沟通时，很多时候需要反向思考，比如销售员在向别人推销产品的时候，能不能采取一种反常规的策略，就是我很坦诚地告诉你，我的这个新东西中有哪些弱点有哪些缺陷。 当你这样去说了以后，对方会觉得，你并不是一个只是一味地去推销产品的人。我们都或多或少的遇到些让人反感的推销员，老是缠着你，说自家的东西有多好多好，喋喋不休。但是如果你出个奇招，说说自家东西有什么缺点，那么对方的态度也就不一样了，他们会感觉你不是在推销，而是在很诚恳的交流，你是很实事求是的，这样就一下子就打消了对方的防备心或者疑虑感。

      这就是说服他人的第一个心理纽带：信任。

      当然没有一种说服的技巧是百分百有效的，很多时候，我们仍然会遇到无法说服他人的情况，这个时候可能就不是你的原因，也许是对方对不同意见的包容度不够。

      比如在职场里，位居中层的管理人员，往往是包容度比较低的。因为一个中层的管理人员，他在职场上已经有一定的成就和地位，但这些成就和地位又不是特别稳固。导致他很难去尝试一些新东西，尝试一些在他所熟悉的经验之外的东西。但是他又很想往上去爬，想爬到更高的位置，那么他的这种渴望越强烈，心态也越保守，这些会让他不敢犯错，要避免功亏一篑的情况。与此相对的就是，一个公司的高层管理人员，他们对新事物的态度往往更加开放。而这个公司的底层员工，也可能是挺活跃的，他们更加乐意主动去探索新鲜事物。

      我们在说服人的过程中，就要找那些包容度更高的人，更加容易沟通。当然也需要去反思自己的包容度。这就是说服他人的第二个心理纽带：包容度。

        一个极富创意的一个想法或者一个全新的东西，当它出来的时候，肯定是很难获得其他人的支持。那么如果想要获得支持，这个时候就需要找到一个连接点，让别人能够从新东西上连接起他已有的经验。当他能够连接起来的时候，他会觉得，虽然这个东西很新，但是我还是能够理解的，我还是可以认可的。所以当你有新想法，或者做出了一个新东西以后，怎样去说服、打动其他人，比如你的老师或者上级，那些可以拍板的人。这个时候就需要找到你和他们之间的经验关联。找到一个或几个大家所熟悉的元素，把新的元素跟熟悉的元素结合在一起，那么你就能够更可能的、更容易的去打动别人，去说服别人，把这东西尽可能成功的推销出去。

      这就是说服他人的第三个心理纽带：经验关联。

      以上就是最实用的三个心理纽带，第一个是信任，第二个包容度，第三个是经验的关联。怎样说服别人，得到其他人的支持，是要讲方法、讲策略的，最重要就是找到说服他人的心理纽带。

（本文参考书籍——《离经叛道》）