郑庆生：严守边界才是跨界之本

郑庆生：严守边界才是跨界之本

谈跨界前先做好本分；谈新战场前先占领根据地；严守边界才是跨界之本。

郑庆生：严守边界才是跨界之本

【管理类】

跨界在过去一两百年的企业发展史上，其实是常态，比如宝洁、杜邦、IBM这些公司，其实在自己的发展历史上，都完成了跨界，从一个只做单一产品的公司，变成了一个提供很多产品和服务的大公司。亚马逊这样的公司，今天也进行了跨界转型。这背后，“时间不同，但道理是一样的。”

郑庆生：严守边界才是跨界之本

【人物】

郑庆生，红杉资本合伙人。专注于TMT、媒体内容、电子商务和互联网医疗等领域的投资。 在加入红杉之前，郑庆生曾任挚信资本合伙人，负责了多个互联网公司的投资。 在此之前，郑庆生先后任职普华永道会计事务所、IBM中国、毕博管理咨询、盛大互动娱乐有限公司。 郑庆生拥有复旦大学经济学学士学位。

【关键词】

跨界转型、核心竞争力、现金流、生态

【智库观点】

跨界（transboundary）甚至是无界。由于科技的发展，我们的生活进入互联网时代，特别是移动互联网的普及，让人们有更多的信息链接。供求信息的流通达到空前的释放，需求与供应在不断的被丰富完善。

跨界的本质是整合、是融合。通过自身资源的某一特性与其它表面上不相干的资源进行随机的搭配应用。可放大相互资源的价值，甚至可以融合一个完整的独立个体面世。

目前跨界已渗透各个行业应用。每个行业，大到全球大企业，小到个人。都在通过自己的方式上演不同的跨界故事。刘慈欣在小说三体的名言，“我消灭你，与你无关”，讲得是跨界带来的行业影响，移动支付影响扒手生意、手机摄像头影响相机制造、APP外卖影响方便面。

这些跨界的前提，必须先把自己的产品做好，拥有自己的核心竞争力和现金流。有时候甚至是顺势而为，不管是增加的服务，或是外来的竞争。有了支付才有移动支付、有了手机才能加上摄像头、写好APP才有外卖。

郑庆生：严守边界才是跨界之本

以美团的案例来说，王兴认为美团的核心竞争力是服务，没有边界。所以和饿了吗竞争外卖，和滴滴打车竞争出行，和淘票票竞争电影购票，甚至收购摩拜单车等，今年9月20日在香港上市后成为中国第四大互联网公司，也有更多的现金流做跨界竞争。

未来更多的跨界会出现在互联网平台，在新零售概念的影响下，不单单是表面业务，往往还是深层次的流量之争，透过线上流量的争夺，影响线下的客流情况。

郑庆生的观点是：“前沿公司最开始其实都是产品型公司，然后这些产品公司一点点打破边界，向上去做上层应用，向下去做底层架构，最后构建生态。所以，最核心的其实还是要有自己的壁垒和自己的核心产品。”

因此，跨界其实也意味着要严守边界。

严守的是自己核心竞争力的边界，“做深自己的研发，做深自己的场景“

无论什么品牌，在跨界之前先思考产品的互补性和差异化，因此你的源点人群是哪些？在哪些渠道拓展？要由品牌的定位决定。

一个品牌不能代表两种不同的产品，如果同时代表，那么一头高了，另一头就低了，所以可以用独立的品牌操作，比如阿里巴巴旗下购物平台叫天猫，支付类应用有支付宝，竞争中专业品牌往往能够战胜延伸品牌。

最后祝你赢得这场跨界战争。

【GMEGA】

找到可以理解你的投资人，并且尽量把自己的产品做专，然后做好现金流，这才是未来跨界的第一步。