史上最富激励性的薪酬模式（没有之一）；员工积极拼命干！

导读：

老师您好！我们公司是生产型的企业，是没有绩效考核管理的公司，生产拿的都是小时工资，管理层拿都是月工资。

没有绩效考核的原因是：

上层不同意有绩效考核，说是生产车间的性质也不适合做这些。既然如此的话，人资也在这方面就很清闲了。但是如果生产部门都没有这些绩效考核的话，那么管理层还有必要有吗？

对于管理层的考核，我们应当采用绩效管理吗？但是我们老板很不同意拿钱的。这位好友原话！

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疑惑解答：

这位伙伴你好，今天首先说说"上层不同意绩效考核，因为生产车间的性质不适合做。"

· 近二三年，生产制造型企业的生产环境受世界经济形势及国内市场变化的影响，正遭受巨大挑战，不少企业经营困难。主要体现在反规律的三升三降：成本上升、费用上升、员工流动率上升，利润下降、销售下降、品质合格率下降。

· 但更可怕的是，企业并没有非常清晰地认识到问题的核心所在，很多人将问题的根源放在员工工资上涨、员工对福利的需求不断提升、员工的要求越来越难满足等方面。

而我个人认为，造成企业组织生态恶化的主要因素如下：

1、企业目前最大的成本是管理成本，其中70%以上是人与人之间的成本。

2、企业开始出现"国企病"：老板的能人文化严重、管理粗放、高管职业化程度不高，导致上下级同事之间的合作成本越来越高。

3、重管理轻激励，重考勤轻考核。很多企业想做绩效管理又不敢做，有的企业做了效果不理想，还有的企业半途而废。

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解决方案：干货！！！

一、宽带、弹性的KSF模式

KSF模式的激励性体现在：

1. 员工有6-8个加薪渠道，薪资弹性大

2. 只要员工干的好，就能加薪

3. 员工与企业利益趋同，员工获得高薪的同时，企业获得高利润

4. 员工成为企业的经营者，和老板一起共同经营公司

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KSF方案如何设计呢？

以生产经理这一岗位为例：

举例KSF薪酬绩效设计方案

一个企业的生产经理，工资怎么发？按照传统的薪酬模式，可能就是固定5000元，他只要保证不出什么问题就行了。至于费用率，成本，员工流失率，利润率，和他没关系，他也不会在意。

在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+宽带薪酬（80%），宽带薪酬的部分薪酬，被分配到6-8个指标当中，每一个指标设定一个平衡点（平衡点选在过去一年的数据平均值，或者是老板和员工达成的共识点），只要达到了平衡点，员工就可以拿到这部分薪酬。

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这种情况下，我们采用KSF模式，将他的薪酬分为8个部分。并且这些都是与公司利益密切相关的，作为生产经理也有能力去改进的。

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1. 总工艺毛利润超过平衡点：每多1000，奖励31元（做得越多拿得越多，没有上限），少于平衡点：每少1000，少拿31元（最多少拿1250元）

2. 部门费用率超过平衡点：每降0.05%，奖励2.5元（做得越多拿得越多，没有上限），少于平衡点：每多0.05%，少发2.5元（最多少拿500元）

3. 生产工艺小时总值超过平衡点：每多0.1，奖励1.2元（做得越多拿得越多，没有上限），少于平衡点：每少0.1，少拿1.2元（最多少拿500元)

4. ..

这样可让员工站在经营者的角度去管理，和企业利益相趋同。

详细步骤：

第一步，找出生产经理这个岗位与公司利益密切相关的6-8个指标

比如毛利润、公司总报废率、部门费用率等等

第二步，根据历史数据，确定生产经理各个指标的平衡点

比如毛利润平衡点是100000元，那超过100000元，员工就可以获得加薪。

所以平衡点的设置一定要满足两个要素：

1. 员工较容易达到，这样员工才会认可

2. 超过平衡点就意味着比过去创造更高的效益，这样公司才不会增加成本，老板才会同意

第三步，根据历史数据，确定奖励刻度

比如，生产经理这个月没有人员流失，平衡点是1，那生产经理这个月可获得多少加薪呢？

这个是要根据企业数据进行核算的，加的少了员工不满意，加的多了会损害公司的利益。

企业实施KSF后，企业的利润提升明显，事实胜于雄辩

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KSF落地应用3个月的显著变化

1、9-12月员工加了工资，而工资费用率却同比下降了2.49%（前1-8月工资费用率是增长14.91%）。

2、虽然9-12月成本费用率同比上升了1.19%，相比前1-8月同比增加的10.79%而言，已经有了非常明显的改善。

3、9-12月销售额同比增长了20.02%，而1-8月只增长了2.67%。

4、最重要是利润，9-12月同比增长13.20%，而1-8月可是下降了44.83%。

5、假设在2017年整年落地KSF，相比而言企业可以多创造129万元的利润，而利润率净增长9.15%。

本文所讲的：激励

附：某制造型企业生产主管KSF薪酬全绩效方案：

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附：某餐饮服务企业楼面经理的KSF薪酬全绩效方案

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更多KSF薪酬全绩效模板：

制造业：

· KSF薪酬全绩效——生产经理

​

· KSF薪酬全绩效——车间主管

​

· KSF薪酬全绩效——售后工程师

​

KSF薪酬全绩效——品质部主管

​

某商贸企业

· KSF薪酬全绩效——生产厂长

​

· KSF薪酬全绩效——销售经理

​

· KSF薪酬全绩效——行政人事主管

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工程行业

KSF薪酬全绩效——工程主管

​

KSF薪酬全绩效——项目经理1

​

KSF薪酬全绩效——项目经理2

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餐饮行业

KSF薪酬全绩效——酒楼楼面经理

​

KSF薪酬全绩效——酒楼店长

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只有员工有强大的战斗力，对结果负责，企业才会越来越强。更多员工持续激励、绩效管理资讯：zwwjx168

员工有三个问题：

1.立场不坚定；2.动力不足；3.能力不行！

员工选择一家公司三大核心：

①能得到什么？物质！

②能学到什么？成长！

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怎么解决以上问题？如何实现老板与员工共赢？

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