2020-07-08

市场调查不需要很复杂的过程，也不需要高昂的费用，工作量和资金投入，在某种程度上与提案的成本和风险挂钩，在开展系统性市场调查时，需要遵循7个步骤。

提出问题着手市场调查前，你需要首先设定清晰而精确的目标，而不是忙于了解市场的综合信息，例如你设定的目标销售群体是热衷时尚的年轻女性，你的调查目标应当是了解你在服务范围内居住或工作的人群中18~28岁，年收入超过35,000美刀，54,000美刀，39,700美刀的女性数量，你可以通过这个数据判断你的公司是否能在这个市场存活。

判断需要哪些信息在这个例子中要想了解市场规模需要各种信息，例如可能需要知道常住人口的规模，这个数字可能非常容易获得，但是你可能也想知道，在你的服务区域内工作度假或出于其他原因而逗留的人员数量附近，如果有医院图书馆，火车站学校这些机构也可能会吸引潜在的客户到这个小区。

从哪里获取这些信息，可能需要在图书馆进行案头研究，或在网上调查自己独立进行或与别人合作开展实地调查。

确定好预算，即便自己动手做市场调查也不会免费，你至少还需要付出时间，以雇佣专业市场调查公司为例，某项b to b调查项目采访了200位负责办公设备采购的管理人员，公司批准花费为12,000美刀，某项调查项目采访了20位某银行服务的常用客户，花费了8000美刀，企业也可以使用互联网开展网络调查，但如果过多的把调查问题强加于参与者，可能会引起反感。

自己做调查或许节省成本，但可能有损调查的客观性，如果时间对你来说非常宝贵，那么可以选择让外部机构来做调查，雇佣图书馆资料员或大学生做一些基础研究，可能不会花费太多，另一个雇佣职业调查机构的原因是这些数据可能对投资人更有说服力，在制定预算时要先评估调查的价值，如果试错代价是10万美刀，那么拿5000做市场调查，可能是一次有价值的投资。