梦想都能卖？如何把别人追求的梦想变成你的赚钱利器

当今商业社会中几乎所有的东西都可以作为商品参与交换，梦想也不例外，这看是有些玄虚，但却是实实在在发生了，也许梦想在有些人眼里只是个人的追求，但是在商人眼里却成为了赚钱的利器。

哥伦布发现美洲大陆的第500周年，美国土地公司推出“拥有一片美国”的销售活动，消费者只要购买一份美国土地证书，就可以在美国五十个州都拥有一平方英寸的土地。这些土地可以自由进出，也可以赠与、转让、继承，但不可以开发建设。话说回来，一平方英寸的土地，一巴掌就能把它盖住了，如何去搞房地产开发！

所以，有人说，这种证书销售纯粹是在销售一种梦想。

想出这一高招的是美国土地公司的史考特.摩格，他用了十年的时间才在美国的各个州各买下一英亩的土地，并办妥了所有的土地的法律手续。他的这一计划虽说花了不少的钱。但因为他买的土地都比较偏远，价钱很便宜，所以大部分都花的律师费用上了。

“拥有一片美国”的活动在美国推出时，有平装和精装两种规格，分别卖29.95美元和49.95美元，对于一个富翁来说花一杯咖啡的价钱，就可以了却尚未实现每州“插针”的缺憾；而对于平民百姓来说花一两个小时的工钱，就可以买到一份不俗的送人礼物，真可以你说各得其所。摩格开始也是这样介绍他的这一奇特的商品的，他说，这是“赠给一个已经无所不有人士的最佳礼物”。

这样的梦想销售在比较现实的美国是不是卖的很火，我们不得而知。但是远隔万里的中国，销售的火爆情况，却是“发明者”所始料不及的。

一个偶然的机会，深圳一集团总裁张某某听说了这一则土地销售活动，他立即意识到这是一个新的发财机会。因为他知道，“拥有一片美国”的证书，虽不能作为赴美签证的依据，但它却实实在在的是一份美国的地契，上面清楚地记载着持有者的姓名、编号，以及根据美国哪条法律条文拥有多大面积的土地，等等，可以实实在在地圆了很多中国有钱人的美国梦。

当时他马上与美国方面取得联系。远在大洋彼岸的中国有人要代理销售他的梦想，摩格自然十分高兴，很快就把这项活动的中国代理权授予了这个集团。

集团为证书的销售做大规模的广告宣传，广告着重在文化参与，纪念收藏，保值增值、馈赠佳品等方面做宣传，还打出了出国旅游的诱惑；每10万份为一组，通过摇奖抽出幸运者，免费去美国亲自看一下属于自己的那块儿土地。连续10年，每年都举行一次全国性的抽奖，抽出10名免费去美国考察的名额，如果被抽中的因故不能成行，组织者则补回相应的美元。

保值增值，对很多有钱人的中国来说，是非常有吸引力的。当时，中国的民间收藏热刚刚兴起，中国人也开始知道了原始股票的魅力，只恨自己没赶上，美国的土地哪有不增值的道理？

当然，组织者不会忘记吃喝这一活动，最有号召力的卖点——花几千元人民币，就可以“拥有一片美国”。

事实证明，张某某的判断是正确的。证书首先在深圳和海南销售，马上成为当时炙手可热的最畅销商品。在南京销售，当时正值寒流侵袭，但仍有几百名南京市民通宵排队等候购买。1000份证书3天内售完。一个月后，第二批1000份证又是一抢而光，“拥有一片美国”并没有让持有者真正就用美国，但却使其发明者和销售者着实赚了个盆满钵满。

从卖实物、卖思想、卖创意，到卖梦想，真可谓是什么都能卖，也什么都敢卖。商业社会只要有人卖，就会有人买，商品的范围甚至于是任何的实物和非实物。

这种卖梦想，在当时真是前所未有的事情，在此前恐怕也没有几个人想到过这一点。现在不光是有人在想，而且不少人在做，微电商中就有很多这样的例子，这里不多说，自己领悟其中的奥妙。

我们来分析一下这个美国梦之所以能卖得出去，一是具有主观的和客观的条件。客观的条件是：中国人普遍崇洋及向往美国的心理；主观的条件是：组织者抓住了人们的心态。二是充分地利用了媒体来炒作，为自己的营销服务。

这个案例感悟到，只要抓住了人心，打动了受众人群，那也就成功了一半。任何行业，任何商品，只要你能迎合了受众人群的需要和满足感心理，就会掀起购买狂潮。千方百计地发掘消费心理，认真研究消费需求，发现她、满足她，你一样可以大赚其赚。

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