未来好的零售应该设定在100米以内

消费升级是一个百年不遇的机会，进入市场的时机在于巧而非早。未来最终都要以人为中心，去构建所有的要素。

那么，消费升级在中国会出现一个什么样的物种？确确实实值得我们去思考和想象。

11月5日，由创业黑马、野草新消费主办的“最具潜力新零售TOP50黑马评选”在中关村创业大街举行。

每日优鲜创始人徐正发表了题为《在终局出处布局》的演讲：他认为，消费升级是一个百年不遇的机会，进入市场的时机在于巧而非早。对于生鲜电商这个行业，他大胆的设想，也许门店是不需要的，未来最终都要以人为中心，去构建所有的要素。提及新零售，在徐正看来，新零售真正爆发可能会在2020年以后，当前零售所产生的数据意义的前提是高频重复。

那么，消费升级在中国会出现一个什么样的物种？确确实实值得我们去思考和想象。

1、以人为中心

实现【货找人】而非【人找货】

就生鲜电商这个行业长期来看，用户购买产品一定是多场景的，包括在家里、办公室、路上、公共场所等，这四个场景很典型，对此我们有一个基本的判断：用户需要越来越方便。比如，现在办公室的无人货架，就可以每天高频次的给用户提供多品类的商品。滴滴把人找车变成了车找人，我再也不要到路口等车了；外卖也是饭找人而不是人去找饭；今日头条做的事情也是信息在找人，而不是人去找信息。

所以，我们在大胆的在想，也许这些门店是不需要的，在移动时代，当人的位置已经被知道，人已经被充分连接的时候，很多事情会发生本质的变化。

未来所有的商业都会越来越以人为中心，而不是供给侧。做生意有时候就是这样，用户不方便，这个生意就不长久，最好是用户方便，那自己凭什么也方便呢？最好是用新技术。

因此，这些事情最终都要以人为中心，去构建所有的要素，不管是货还是场。

2、两个维度

手机和大数据

基于上述角度来想的话，未来的零售起码在买菜这件事情对用户来讲，离他最近：

第一，手机。下单以后，30分钟送达，这是一个什么概念？起码现在所有的门店现有的分布是很难做到的。

第二，我转身就有一个货品在身边，而且是大数据，懂我的。

所以，这应该设定在100米以内。超出100米，对于现代人来讲就叫运动，就要发朋友圈炫耀。在100米以内还属于方便的，就是在家里来回走走那种感觉，在这个距离下，对用户来讲才是好的零售。

3、网点布局

社交网络的影响

移动互联网风潮下，整个营销的基础设施变成了社交网络，在过去2、3年，快速成长或者比较健康成长的公司，或多或少都有一种能力，让用户通过社交网络做市场。现在有超过40%的新客户是通过会员推荐过来的，让产品自生长速度有了极大的增长。

过去，我们一直在做一件和时间做朋友的事，新零售真正爆发可能会在2020年以后，当我们的生力军变成主力军的时候，我们是沉住心在建设新零售的基础设施。现在新零售业态不多的时候，我们就自己往前再迈一步，希望围绕社区这一级，把整个基础设施建设完。

终究，还是希望每一个人都能随时随地享受新零售的美好！