行业干货|如何高效开晨会
如何运营一场高效晨会
那么如何才能运营一场高效晨会,我们需要在会议前、中、后尽量标准化培养团队管理习惯。
1、高效晨会——会前准备(建议前一日下班后准备次日资料)
(1) 团队成员前日目标及达成。不能片面而谈,一定要分析到人:头部和尾部都要了解原因,除了当日数字,最好了解下当月达成情况。具体指标可包含拜访门店数,卖进门店数和成交额等。
(2) 准备团队成员当日目标。这里可以对应昨日达成,也可以加入品牌卖进重点等。
(3) 其他执行要求和资源。内容需提前解码分析,每日最好不超过三个执行重点,文字简单易懂,以做到有的放矢。
(4) 公司重要信息沟通(项目、标准、要求等)。同样做好本地化解码,切不可照搬邮件。
(5) 如需成员分享,提前告知准备。
2、高效晨会——会中流程
(1) 负责人主持,简单开场,提升团队士气,个人状态要调整好!
(2) 先由负责人回顾前日整体目标和达成,再由团队每人回顾个人目标及达成。
(3) 负责人简单点评和询问。
(4) 负责人澄清当日团队目标及工作重点,团队分别说明自己的当日目标和重点工作。
(5) 如有异议,共性会上解答,个性会后一对一沟通。
(6) 询问是否需要支持和帮助,根据时间简单答疑。
3、高效晨会——会后动作
(1) 明确当日协同拜访 辅导的人员,路线安排。尤其对于前日目标达成有问题的业务员,重点跟进。
(2) 针对同事的个性问题进行一对一沟通;共性未解决问题,及时反馈上级领导寻求解决方案。
(3) 整理/存档会议记录,标注下次会议的重要内容。
以上关于晨会的简单流程介绍,不可生搬硬套,需要根据团队实际情况做调整,以确保信息精准传达。
除了晨会跟进,经销商也可以通过战斗墙来辅助每日追踪。战斗墙的布置和定期更新是一项反映团队管理颗粒度的重要工作,一个精心布置并有效使用的战斗墙,既能够鼓舞业务士气,体现经销商专业化的管理水平,又能够起到信息沟通与绩效跟进的作用。
业精于勤,行成于思。晨会除了日常跟进,更重要的是帮我们不断回顾、总结、纠错,以提升我们在纷繁复杂的市场环境下独立思考和准确入局的判断力,从而带领团队不断进化、突破!