《孙子兵法•九地篇》之二，领导者的组织艺术！

【读经典】

故善用兵者，譬如率然，率然者，恒山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵可使如率然乎？曰：可。

简单翻译下：所以善于用兵的人，能使军队像率然蛇一样。率然是恒山的一种蛇。打它的头，尾就来救应；打它的尾，头就来救应；打它的腰，头尾都来救应。请问：“可以使军队像‘率然’一样吗？”回答：“可以。”

夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，其相救也，如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。

简单翻译下：当年吴国人和越国人是互相仇恨的，但是他们同舟渡河遇到风浪时，还是能相互援助，就像人的左右手一样。所以想要缚住马缰深埋车轮，用死战的决心来稳定军队是靠不住的；要使军队齐力勇如一人，关键在于管理的方法；要使强弱不同的士卒都能发挥作用，在于合理的利用地势。

故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

简单翻译下：所以善于用兵的人，能够让全部军兵携起手来，像一个人般管理的整齐划一，也是是因为客观形势迫使，军队不得不这样。

将军之事，静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使民无知；易其事，革其谋，使民无识；易其居，迂其途，使民不得虑。

简单翻译下：主持军事之事，要冷静地谋略思考，严格的军队治理。能蒙蔽士兵的视听，使他们对于军事行动毫无所知；变更作战部署，改变原定计划，使人们无法辨别；经常改换驻地，故意迂回行进，使人们考虑不到军队的意图。

帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机；若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。

简单翻译下：将领下达部属任务，就像登高时抽去梯子断其归路；将领率领士卒深入诸侯国内，就像发射出的箭一样勇往直前；统帅军队如同驱赶羊群，赶过来，赶过去，使他们不知道要到哪里去。

聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。

简单翻译下：聚集全军之众，置于险境，这是统率军队的要务。九种地形的不同变化，攻防进退的利害得失，士兵的不同心理状态，都是将领不得不认真研究和周密考察的。

【写心得】

孙武紧接着提出领军的目标，就是团结一致像一种名叫“率然”的蛇那样，互相接应，互相配合，怎样才能做到呢，孙武总结出了两个关键点：

第一，利用形势。孙武用吴国人与越国人举例，虽然两国人互相仇视，可是当他们在一条船上渡河时，遇到风浪也能自动地相互救援，所以要让军队的各个组成部分能够“齐勇若一”，就要用恰当的管理方法，让他们同舟共济，同时利用地势发挥不同士兵的特点和能力。

第二，治理军队。军事计划要保密，普通士兵也不能知道具体的军事意图。经常变化驻地和行军策略，让人摸不清军队真正的意图。统领军队要像“驱群羊”一样服从，下达的命令要像“登高而去其梯”一样，士兵不得不服从。

总之率领军队，必须要有组织的艺术，只有组织起来的士兵才是军队，不能恰当地组织治理，再多的人也是待宰的羔羊，用兵指挥作战的，就是要强大自己的军队组织，去打乱破坏对手的组织。

【谈体会】

领导的艺术在生活和工作中也都是必不可少的，孙武的兵家思想在这方面有很强的借鉴意义。“将军之事，静以幽，正以治”，作为领导首先要镇静平和，有充分的时间思考谋划，把一切掌握得适宜得当。

《孙子兵法•九地篇》里谈到，领导者要能应对不同形势的变化，看透形势发展，还要关注“人情”，在管理上治心为上，掌握各种人员的心理人情，不但要调动自己团队的士气，还要会扰乱对手的组织和士气。

孙武总结的“九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也”，就从形式、天理、人情等方面，对领导者提出要求，对应现代社会，就是要把握大的政策方向，掌握事情进展形式，更要懂得人情世故。