茶店濒临破产，用了这个模式后，月入百万

如今，企业的竞争已上升到商业模式的竞争。

王先生开了一家茶店。他早期大量投资，由于管理不善和业绩不佳，使他陷入了频繁破产的境地。在研究了他的商业模式之后，我为他的茶店设计了一个商业模式。这家经常面临倒闭危险的茶厂重新恢复了生机，每月赚了数百万元人民币。

这里给大家分享一个故事。

战国时期，有一个卖珍珠的楚国商人，为了让自己的珍珠更加枪手，这个楚国商人找来名贵的木材，做了一个盒子，用上好的熏香将盒子熏上香味，然后将珍贵的珍珠和宝石，美玉装饰，用翠鸟的羽毛做装扮。

一天，一个客人，拿起盒子放在手中，爱不释手看了很久。最后这个客人出高价，将楚国商人的盒子买了下来，可是，过了几天，客人又回来了，楚国商人以为客人后悔了，要退货，可没想到，还没等楚国商人反应过来，客人直接将珍珠交还给了楚国人，说：我买了个盒子，您将一粒珍珠忘在了盒子里，我特地回来，还给您，于是客人将盒子中的珍珠还给了楚国商人。

这个故事的名字叫买椟还珠。盒子，在古代称之为椟，意思是买了盒子而不要里面的珍珠。

在今天的商业模式中，如果你的产品卖得不好，就为你的产品做一个漂亮的盒子。这个盒子的意思就是包装。

把别人的产品跟你的产品打包一起卖，而且不同款式的包装，就会适合不同品位的消费者。那么应该如何进行落地的呢？

第一，把这句话写下来，我的客户就是你的客户，你的产品就是我的产品。

思考一下，你的客户都是些什么群体？他们除了需要你的产品，还需要谁的？首先，有没有可能他们需要车呢，有没有可能需要保险，有没有可能需要健康，有没有可能需要旅游，有没有可能需要酒店需要餐饮，有没有可能需要服装？所以，有一天赵总，把各行各业的朋友邀请过来，一起交流，一起学习，品过茶过后，马上开始进入正题，我们门店生产的芦山茶，口味好，味道纯，回甘好，还是纯天然，不含任何色素添加剂，而且还可以调节内分泌，大大延缓衰老，改善睡眠质量，激发脑力，提高自身免疫力，这么好的茶叶，大家今天一定要多喝几杯。

今天，除了请大家喝茶，我还想给大家一个惊喜。现在做生意太难了。你想让我帮你卖你的产品吗？

凡是买我1万块钱的芦山茶的客户，我就送给客户1万块钱的代金券，客户拿着我的代金券，可以去你们的公司兑换你们售卖的产品，费用我来出，客户去你们家买东西，我来帮他买单。请问，你们愿不愿意？

这么好的事当然愿意啦。那么，如果我的客户去你家买东西是我来付钱，各位，能不能给我点优惠呢？肯定可以啊。至少给我七折优惠，愿意吗？

大家想想，如果是你，当然愿意了是吧。要找利润高的产品。

比如，保险代理公司，本来就有30%到50%的折扣空间，甚至更高的。所以呀，保险代理公司连忙答应，我愿意！保健产品，保健品本来利润就超过50%，所以给他七折还可以赚两三折，也连忙答应！旅游公司的利润本来就有40%以上，因为旅游公司主要是赚后续服务的钱，这个你懂的！连锁酒店，反正我的房间闲着也是闲着，我答应了！各位，用心找联盟企业，一定是可以找到给你30%以上的利润。

也就是说，30%就是你的产品成本。芦山茶其中的高端产品，利润都比较高。利润和成本呢？支付70%，还剩30%。什么意思呢？

1万块钱的产品，付给了合作商家七千块，那剩下三千块，由于成本只需要两千块钱，这样算下来啊，扣除成本还可以再赚一千块钱。最后，赵总说我为人人，人人为我。如果跟我合作，我帮你们卖产品，帮你们赚钱，你们愿意吗？大家说愿意，一万个愿意！赵总紧接着说，我的客户愿意与各位分享，请问各位，你们的客户愿意跟我共享吗？大家说愿意！双赢嘛，对吧...那好，如果各位的客户买你们1万块钱产品，你们就送1万块钱的茶，而我给你们成本价只需要两折，这样，客户在购买你们产品的同时啊，又多了一份附加价值。增加销量，让你们产品，更好卖，更畅销。

老板们全部愿意！就这样，赵总整合了二十家企业，每家企业至少三百个客，赵总就拥有了六千个客户。

第二，写下这句话，我的产品是你的产品，你的客户是我的客户。

与上面一句相比，我的客户是你的客户，你的产品是我的产品。大家仔细研究这两个句子，两个经典啊。那之后发生了什么？当顾客购买保险时，他们听到了关于茶、10000保险和10000茶的事情。那太好了！据说连锁酒店只要收1万元，就可以送1万元茶。他们毫不犹豫地给它充电。游客们听说王先生是来这里买10000元茶的，他们可以自由选择优惠券的增值服务。例如，您可以在联盟中选择5000元保险、2000元酒店住宿、2000元餐饮和1000元保健产品。对不起，赵总是卖茶吗？错了，这是一家饭店，一家酒店，一种保健品，一个保险代理！赵先生帮助保险代理，保险公司也帮助赵先生；连锁酒店和连锁酒店也帮助赵先生。正所谓：人人为我，我为人人。

佛陀说：本欲渡众生，反被众生渡。王先生为20多家公司带来了利益，20多家公司成就了王先生的茶店。

第三，把这句话写下来，你能成就多少人，就有多少人帮助你。在之前面临倒闭，债主跟着屁股后面催债，员工工资也发不出来，后来因为一个简单的包装商业模式，当月实现盈利。目前各行各业都在残酷的恶劣竞争，成本不断升高，利润越来越薄，压力越来越大，渠道不断萎缩，资金链断裂，越来越多的企业关门。一个好的商业模式，顶层设计，就可以帮助企业，度过难关并实现质的飞跃。

当有人问我，一个网咖，已经实现了财务自由，为什么还来当自媒体老师？我想告诉大家，当你有了钱，有了生活之后，你才知道，人生的价值，不是你拥有什么，而是你能够为社会，为国家，为民族贡献什么！

一个人能不能成为一个赚钱的能手，主要是看他是穷人的思维，还是富人思维。并不是有钱人才会拥有富人思维，有些穷人就是因为有了富人思维，才能白手起家，纵横商海，从而改变自己的命运。

我想的富人思维就是机会来了，宁愿做错，也不能放过，哪怕只有两成的把握，就必须要试试。反正死猪不怕开水烫，虱子多了不怕痒。

而穷人的私思维是这样的，不行吧，应该是骗人的吧，哪有那么多好事，够吃饭就行了。反正我也发不了大财，得过且过吧，要是搞砸了，我还怎么过啊。

一对比便知，要是穷人思维的人赚到大钱，除非走了大运，要么是老天瞎了眼！在机会面前，穷人思维的人表现的犹豫不决，前思后想，反反复复验证，越琢磨越觉得是不对，是陷阱。有风险的事，打死也不干。

创业的时候，千萬不能找这样的人合伙，他会让你军心大乱，本来你是一匹狼，跟他聊一会，你就变成一只羊。而上当受骗的人中，几乎都是穷人思维的人，比如他们想参加某某培训，必须找能100%保证他月入达到多少的人，他们需要承诺，对于这样的好事，富人思维的人打死都不会相信，因为他们知道，富贵险中求，没有风险就是最大的风险。

特别是那种确保搞到钱之后再收学费的零风险承诺，他们100%会参与。稀里糊涂掉进陷阱里，被人坑了也不知道怎么回事！从创业到现在，我花了将近十万进了好多社群学习，朋友都笑我傻，其实笑我的都是穷人，刘邦在起义之前也是穷人思维，他胸无大志，自暴自弃，后被吕雉改造成富人的思维，并坚定的认爲，无势可以造势，无兵可以练兵，英雄可以造时势。结果一路高歌，过关斩将，当上了皇帝！

思维决定命运，不想改变终究被世界改变，不学习会被社会淘汰。

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