11月10日

校园合伙人“砺剑计划”

杨平11月10号站柜日清：

【门店信息】：

门店: 李村苏宁店

挂靠人员：杨平，杨刘庆

1.海尔（海+卡）

金额：53590，份额：68%，台数: 11

2.卡萨帝

金额：15598，份额:19.8%，台数：2

[太阳]工作总结：

1.促单成交率低

给顾客讲解产品，产品功能讲解没有问题，顾客对产品很满意，但最后促成交的时候，顾客就说再看看。

2.对于产品的一些细节操作不熟悉

像今天给顾客演示卡萨帝的时候，有操作是夜用，自己不知道怎么解释。

3.心态稍微有起伏

讲产品的时候经常被打断，心情略微不太舒服。

[太阳]心得：

①摆正心态

自己的目的是学习，不是为了多讲产品，而是要学会琢磨思考，怎么快速转化，快速成交，这才是最重要的。

②互动顾客

在和顾客交谈的过程中，要互动，提问题，不能一昧地自己讲。

③提高成交率

促成成交，而不是只是讲解。

④熟悉产品细节

[太阳]明日规划：

1.早去擦机器，熟悉竞品摆放；

2.问清楚不懂的问题；

3.耐心讲解，清楚自己的目的，摆正心态，积极配合直销员。