浅谈渠道云

今年1月19日，总部在武汉举办的那场大型的思享盛宴，很遗憾我没能到现场参加，所以只能隔着屏幕想象现场的盛况。看到诸多重量级嘉宾披着红围巾上台演讲的时候，我特希望能现场感受那种氛围。虽然人没到现场，但诸位嘉宾们分享的精彩内容我还是非常认真的听和感受了的。给我印象最深刻的是萌姐演讲完后，我一个人在家里情不自禁的鼓起了掌，冲着屏幕竖起大拇指。

当然这场活动对我影响最大的，无疑是樊老师讲的“赋能”，当时一边听我一边在想：到底读书会要怎样给我们赋能呢？果然，等到“渠道云”项目一说出来，我简直兴奋的要跳了起来，立马按耐不住的抓起电话把这个好消息分享给了顺义分会的韩会长！

我当时感觉渠道云简直太牛了！有一种读书会放大招的赶脚。要问怎么个牛法？借助樊老师的“赋能”思想，在我看来，渠道云有以下三个“赋能”点：

1、给渠道商赋能

    渠道云能充分调动各渠道授权点的主动性，使得渠道商日常工作不仅仅是单纯的推广读书会，还可以主动的去发现身边好的创业项目，并且不会与之失之交臂，只要你判断这个项目足够优秀，那就大胆的推荐给总部，一旦入选渠道云，我们自己也成了受益者。

    渠道云也是打开我们与会员深入沟通的一把钥匙，当我们跟优质有潜力的公司去深入沟通时，不但能从对方身上学到新的知识或理念，开拓自己的眼界，还能创造更多的合作可能性。

2、给创业者赋能

    现在越来越多的人想创业，但是创业做什么成了很多人的难点。做传统行业吧，遍地都是，费半天劲也不一定能出效果；做创新领域吧，又没有什么好点子，或者摸石头过河，还前途未卜；甚至有的创业者急于求成、慌不择路，反倒成了诈骗团伙的目标对象。

渠道云的提出，给众多创业者带来了福音。经过读书会严格审核筛选过的创业项目，每一个项目都会为三方（项目方、创业者、读书会渠道）负责，很大程度上提高了创业成功的可能性。

    另外一点（这是我后来才知道的），渠道云给创业者提供的，不仅仅是一个新项目的加盟线索这么简单，它还会为项目的落地实施提供很大的支持，不管是从宣传上，还是技术上都会给予一定指导和服务。让创业者接到项目后能更好的开展，更快的盈利。

3、给三四线城市赋能

这也是最打动我的一点。读书会现在国内外有2千多家渠道，如果没有渠道云这个项目，这些渠道都是分散的独立的点，而正因为有了渠道云，让这些渠道都连成了线，变成一张覆盖面极广的渠道网络。什么意思呢？就是说渠道云让国内各个城市之间建立了无缝连接。这意义就非常了不起了！

我们都知道国内各大高校都设立在一二线城市，社会精英大部分也在一二线城市，这导致很多好的创业项目也必然出自大城市，而很少有人愿意把这些项目引进到小城市去，从而限制了好项目在这些城市的发展，逐渐拉大了城乡差距。渠道云所做的，正是打破城市之间的信息壁垒，缩短项目推广的时间差。不管是大城市还是小乡村，都可以第一时间接触到新的思想和产品。大城市的孩子可以接受先进的教育产品，小乡村的孩子们也同样有权利拥有。因此渠道云的发起，也正体现了“读书点亮生活”的理念。

正是有了这几点认识，让我在后来不管是做活动，还是跟大家谈合作的过程中总是把渠道云挂在嘴边，因为渠道云不仅利于渠道和项目方，更是利国利民的好项目。

当然，作为渠道云中一份子，我们还是有责任去帮助总部去筛选和甄别好项目的。而不是不管三七二十一，先把项目报上去再说。那样做只是自己图省事，其实对三方（项目方、总部、自己）都不负责任。

我认为适合推荐到渠道云的项目要满足以下几个特点：

一、能造福社会的项目

现阶段适合渠道云推广的项目，首先是以教育、科技、文化类为主，要与读书会的目标一致，帮助推进整个社会的精神文明建设。说白了就是要推荐“能造福社会的项目”，而不要只为了图利而忽略了内容。

二、容易复制的项目

推荐的项目一定要便于推广，或者通过一定技术手段能实现推广。而不是像《泰囧》里宝宝的“葱油饼”项目。

三、理念新颖的项目

既然要全国推广，我认为项目新颖也是我们选择的一个条件，如果项目推荐的是市面上满大街的内容之一，那并不能体现我们的价值，给外人感觉也不过是选择了一家企业合作了而已。这也是我极力推荐“小步”项目的原因，“小步”颠覆了我对早教行业的认识，以往我总以为早教都是父母到早教机构去学习，或者专门的老师来教授才可以做的事，没想到它还能像Keep一样在家进行，简直太方便了！这大大的节省了用户的时间和成本。此外，通过去小步公司进行一定的了解，我发现其团队的专业性简直无可挑剔。因此我才坚定的相信这是一个非常合适的项目，也第一时间就推荐给了渠道云。

当然，好项目选择还有其他一些标准，也欢迎大家多交流补充。

很多人都关心一个问题：如何去找到好的项目呢？

我的经验是：机会总是留给有准备的人。在没开始走出去寻找项目之前，一定要正确认识渠道云，并时刻准备着发现好项目。然后再利用大家都知道的两种方法来发现就好了：

一、线下活动

我们当然可以在活动报名时就征集参与者的职业，但这样做并不直接，基本上很难判断是不是目标项目。最直接的还是得在活动过程中尽量创造机会让大家充分交流，在开始自我介绍的时候如果觉得对方职业自己不了解，那可以让对方多说几句，或者活动结束后再请教对方，说不定就是一个好的项目呢！其实只要在活动过程中说一句，“有想跟读书会合作的朋友活动结束后可以来私聊”这样的话，基本上好的创业者也会主动找过来。

二、项目交流会

最直接高效的当然还是举办项目说明会，这一点总部已经提供了非常完整的思路，并且全国各地已经开始行动起来了。这样专门致力于项目推广和征集的会议能快速聚集一批感兴趣的人，并且对推广还很有利。

跟企业孵化器合作也是一个非常好的选择，很多好项目刚开始都是从孵化器出来的，直接找到孵化器或者共享办公空间举办项目交流会这样的活动简直是事半功倍。大家可以留心多做几次。

三、从书友微信中发现项目

书友的力量很大，经常在微信里把渠道云的消息跟大家分享，总不会有错。不过注意频率不要过高，避免群发，以免被人拉黑。

有心的朋友还可以经常关注书友的朋友圈，了解对方的职业，说不定也可以有惊喜哦。（不过我也就是说说，自己也没那么做过）

我相信这些方法已经足够去发现新项目了，但这里最重要的还是要有延迟满足感，别急于求成，“尽人事，听天命”就好啦。

一张做为分割线的图片

渠道云目前在全国范围内也逐渐掀起了热浪，在大家奋力寻找项目的同时，我希望总部能扎实的把前几个项目成功落地，为以后更多的好项目开个好头。

以上是我对渠道云粗浅的理解，可能不具备指导作用，但我希望能让大家看到信心，让我们与渠道云一起，通过好的项目来改变中国吧！

王宏伟 20180828