如何玩转农产品直播，让产品销量倍增？

受新冠肺炎疫情影响，实体零售、餐饮、旅游、农业种植等多行业面临严峻挑战。乡村道路的封阻、物流运输的困难，种种原因导致很多产品出现了滞销的情况，尤其是一些偏远山区受影响更为突出。

然而，直播电商的异军突起，成为商家从疫情中突围的“救命稻草”。通过直播，为不少农产品打开了新销路，同时形成了新的商业模式，找到了新的生存空间。

不过，也有人提出疑问，伴随疫情兴起的这股直播电商热潮到底能持续多久？直播带货的形式到底是新风口，还是特殊时期下的昙花一现？农产品直播有前景吗？农产品怎样玩直播？

农产品直播是“互联网+农业”的经典案例，是提升农产品经济效益的重要方式。当前，已经有很多人在进行农产品直播，并且取得了不错的效果。不仅是网络达人们，各地县长也扎堆做主播、玩直播，“县长开直播”成为网络热词。，

山西静乐县长拼多多直播带货：近百万人围观，9万斤杂粮被拼光

4月17日，拼多多“爱心助农”活动落地山西静乐，县长王昕走进直播间，向平台近6亿消费者推荐静乐优质杂粮。截至当晚10点，直播共吸引观众人次超过93万，9万斤糯玉米、小米、藜麦等杂粮被“拼光”，通过直播直接带动在拼多多销售“静乐杂粮”的店铺销售额近40万元。

广东徐闻：县长变吃货主播，两小时售罄15万斤菠萝

2月19日下午，在拼多多的助农专区直播间内，吴康秀站在菠萝地里，一手捧着亲手摘下来的新鲜菠萝，一边向全国网友展示推荐，解答提问。

除了解答疑惑，吴康秀还在直播间变身“吃货”，向网友介绍 “独家”吃法：菠萝咕咾肉、菠萝鸡片、菠萝饭、菠萝酸奶冰糕、凤梨酥，甚至是蘸酱油吃……

央视新闻参与了全程直播，徐闻县委副书记、县长吴康秀在菠萝田边，亲手为全国网民示范如何切菠萝。直播中吴康秀一边介绍一边不时的推销：“在超市可能需要五块钱一斤，现在下单五斤只要九块九”、“徐闻的菠萝很甜，酸甜适中，适合大家的口味”。

短短半个小时，直播间吸引了近30万人关注。在活动上线两个小时内，原定3万件菠萝已经全部售罄，又紧急调货了2万件以满足消费者。

在当下，农业产业升级、城乡均衡发展成为大势所趋，县长们可以为现代市场理念的普及和技术成果的落地提供有力保障；而视频直播又将这种保障以喜闻乐见的大众文化的形式呈现出来，人人可见，津津乐道，示范效应自然显现。接地气的“县长们”没了领导们的“刻板印象”，人们看着直播带货创造的一个个销售奇迹，自然会引发广泛的连锁反应。

那么，作为农场主如何发起一场有效的直播呢？

① 确定产品目标群体——打造话题

根据产品针对的人群来策划该场活动。比如水果类推介，在招募主播的时候可以选择颜值高的男女生。有推广力的美女+直播展示的产品种植环境采摘过程，可以带领着大量的人去深入了解这个产品，带来购买量。

② 区分不同产品——传播知识

比如阿克苏冰糖心苹果，通过直播告诉人们去区分什么样是苹果才是真正的新疆阿克苏糖心苹果。这是一种科普的方式，通过实验比如大小、口感、剖面样子等做一种知识传播。这个方式让内容本身发挥了价值，同时也能够很好的为自己真正想去售卖的产品做好代言。

③ 分享产品背后的价值——特色推荐

直播对于农特产品和农村文化，是一个展现机会。每个产品都有背后的价值，直播可以将这些农村特有的工艺推广出去，也可以让更多人发它的价值。

④ 现场优惠团购——刺激消费

农产品属于冲动型消费品，是适合团购的商品。大多数人对于被人标榜成吃货这件事，并不会有太大的意见，所以团购个东西什么的，一定是跟吃的有关最容易成团。在直播间直播过程中，可以适当根据现场在线观看人数情况做团购活动，刺激用户消费，重点是价格优惠。或者，在直播后台直接使用秒杀、优惠券等营销插件，让用户直接通过商品的导购链接进行购买农产品。

⑤ 完善的售后服务

售后工作是农产品销售的最后一个环节，也是赢得顾客回购率和满意度的关键，商家需在承诺时间内发货，如出现其他特殊原因，需要和消费者电话一一沟通，得到理解，在打包时，要保证产品到顾客手上时包装完损无缺。

当顾客收到货后，如果有反馈一定要第一时间回应，如果发生差评事件，不管是谁的错，要先跟顾客道歉，然后搞清楚差评的原因，如果是自己一方的失误，该赔偿就要赔偿，切莫与顾客争吵。