《说服》第一章-第七章 从众心理无处不在

1.电话占线所带来的吸引力

记得电视购物中除了主持人夸张的渲染就是背景不断的电话铃声告诉自己已经订出多少，如果电话占线请等待。

通过这种方式我也“抢”购了很多自己用不上的商品。

2.店铺门前排长龙，促进盲目购物

在新开业的店门口若有人排队则会都去瞧个究竟，这也是老年保健店利用赠送鸡蛋的方式达到门口水泄不通的目的。

为了5元鸡蛋可能每个人付出了高于鸡蛋价值千倍的费用来购买商品。

3.少数服从多数，从众可以带来安全感

学生时代答题，哪怕做对了看到那么多人与自己不一致也会不自信，然后悄悄改成与大家一致的答案。

4.消极强调对从众的影响

很多教师在授课中会发现这一现象：越是通过一再强调是易错题越会出错，勃然大怒后如果进行反思，只说易出且为重点效果自然会好很多！

近期一则保护穿山甲的公益广告由Angelababy拍摄，但看过之后却遭到吐槽：明确告诉大家穿山甲可以入药的功效，岂不是会助长人们对穿山甲的残杀吗？

5.肯定人们的积极行为

女生购买服装总爱去一家店就是因为店面火爆且老板介绍的服装都适合自己且在同仁中得到肯定的好评，从而增加了继续在这家店选购的信心与信任。

6.不作为是要求你作为

最近拍孕妇照同时给俩宝预订亲子照，家里一个十分成功的摄影楼就采取了如果不想订可以删除自己或不参加的选项，反而让我决定订了下来，虽然大宝还有两套没拍。

7.告知赠品的真实价值

在捆绑销售中如果附加过多赠品，我一会觉得商品不值钱二会认为赠品低劣。

同时课外授课也一样，往往赠得多，学生家长会认为我们的教学水平不高。

所以我们在说服他人的时候一定要正确把握从众心理，从而达到自己的目的。