创业百道第61节·什么样的产品很难成功？

• 需求浮夸：很可能创始人把自己的需求当成了大多数人的需求，做出了极其小众甚至根本找不到其他人想用的产品。我见过一位创业者出于艺术追求制作了漂亮的实木机箱，没有考虑到绝大多数消费者比起好看更追求机箱的散热效果。他在提出概念甚至做出产品原型的时候都收获了来自很多朋友的支持，但产品真的开始卖的时候情况就大不同了。这是因为这种用户调查停留在表面，不够深入细致，没有让用户真正试用产品（不然很快就会收到「散热差」的评价）。人们的态度和人们的行为往往会有差距，用户调查不可不慎。
• 曝光太早：一鼓作气，再而衰，三而竭。在产品很差（甚至没有产品）的时候获得融资，创始人也许会沉醉在他人羡慕的目光中，却忽视了随之而来的尖刻的批评。更可悲的情况是并没有获得融资，在产品很差的时候就自吹自擂大搞营销，做了一波儿负面传播——这很有可能是创始人自身对产品成熟程度存在误判，毕竟看亲儿子怎么都好。创业还是要时刻保持理性，如果你常常觉得其他产品存在这样那样的毛病，就赶快在自己的产品上也挑挑毛病吧。
• 产品超前：在之前的章节里举过很多例子了，一种典型是需求超前，比如你在较为保守的国家和地区做同性交友 app 难度就很大。还一个典型就是业界生态不足以支撑此类产品，比如我们常常提到的在 3G、4G 网络普及前没有前途的移动端视频。再有一种可能就是在能力不足时用较差的方式试图满足某种需求，比如魅族在早先用 WinCE 强行做出了漂亮的手机界面，结果 Android 的出现让这种努力显得很滑稽。
• 成本太高：可以理解为启动太重，需要高超的技术水平、大量时间或者大量金钱。以时间来说，有可能这个时间超越了你能把握的跨度——3 年后满足了 3 年前的需求就没用了。启动重的主要问题在于需要资金量大、产生回报慢，投资人很难下定决心投这样的项目，就算创业者自己出钱也同样面临极高的风险。我们并不是说创业者一定要避免重启动的项目，困难的事情总要有人做——但很多创业者其实是对可以轻启动的项目理解不到位导致做得太复杂，比如能用一个微信公众号解决的问题非得开发个 app 出来，这种情况还是应该避免的。

创业百道是 TECH2IPO/创见和天使汇 AngelCrunch 联合编写的创业系列教材，将从产品、融资、人才、投资人关系、公关、政府等多角度详细阐述创业知识，主笔为创见编辑 @小田一成。对创业百道教材感兴趣的读者可扫描下图二维码。