销售是件有意思的事情

2020-04-13  本文已影响0人  杨芬聊优势

教练型销售又叫共创销售

由原来的销售员卖东西,转换成购买伙伴(我们一起买东西)

我可不可以问你一个问题,占用你5分钟的时间?

经由此慢慢的建立信任关系,即使你要卖产品给对方,也不能自带方案,而是和客户共创方案

找到客户的愿景(内在的价值),多提开放式的问题,让客户先有画面,再进入体验

慢慢下山的时候,体现产品的价值

消除客户的疑虑和挑战

对于高价值的产品有能不是一次就能成交的,这个还需落实到下次的行动和具体的时间中

继续跟进,从而产生销售的结果。

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