怡历得！项目销售，如何做市调？

上次介绍了线上市调和线下市调来找潜在客户信息，那么后续又该怎么做呢？

今天继续给大家分享：

第二步: 通过市调，如何知道哪种方式更有效？

根据上次分析的线上和线下市调的方法，排列下优先级。

线上获得潜在客户信息方法优先顺序总结：研发＜采购＜人事＜电商推广＜财务＜业务

线下获得潜在客户信息方法优先顺序总结：公司招聘栏＜快递哥＜保安前台＜厂商＜同行朋友

总结线上和线下的方式优先顺序排行，个人总结的最好办法是通过业务这块了解公司内部信息是最快的！从时间和效率上考虑！

我的方法是：

第一步：申请一个QQ号,将这个QQ号的资料改成客户的客户资料

第二步：找到该潜在客户的公司官网

第三步：找到公司的联系方式,邮箱或者客服聊天,直接叫他们转业务进行加QQ进行聊天

第四步：准备相关要了解该公司的问题和行业话术

第五步：随时记录并写写画画

附： 获得客户内部信息，需要先思考哪些问题呢？下面给大家抛砖引玉，示例一下，还可以继续头脑风暴哦。。。

1.你们公司在哪里？跟官网上的地址一样嘛？

2.你们公司目前主推哪块医疗器械设备，销量如何？

3.有没有产品说明书，方便我去进行推广？

4.你们公司的研发力量如何，新款更新速度为多久一款？

5.你们公司成立到现在做医疗器械做了多久？

6.你们公司有哪些有名的客户？

7.你们公司有研发部门吧,设备是不是代理的？

8.你们公司研发多少人，有没有自己的组装工厂？

9.你们公司年产值如何？

10. 设备上的零部件(塑胶五金件)是自己生产还是外发供应商做？

11. 你们公司目前研发的是一块？

12. 你们公司采购人员多少？塑胶部分是单独有人负责嘛？

13. 你们公司采购电话是多少？

14. 你们公司研发的电话是多少？

15. 你们公司决定采购权的是部门负责人还是老板？

最后，给大家推荐一本实战类的销售书籍《我把一切告诉你》，此书全面揭秘了顶级牛人在销售中的思考方法和做事方法，如何提升业绩，如何创业等。有做销售或即将从事销售行业需要帮助的朋友，也可以加蓝小雨的销售交流-裙：555-437-988，燕正码：52099，里面很多销售干货可以下载，换个圈子，多和高手交流，就能少走很多弯路了。