流量池笔记

1.传统广告4件套:

强化客服电话，放置二维码，推荐关注微信，给出百度搜索关键词

尽量增加品牌与用户下一次接触的机会

2.关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标，如果没有社交关系的绑定，很多功能强大的产品就容易被用户放弃，注入了社交因素的产品，使用频次会明显增多，口碑推荐会提高用户信任

3.社交关系链是任何企业产品在移动互联网最强大的护城河。低成本社交流量的获取就在于社交关系链的打通

4.持续输出内容刺激用户，转粉丝，主动将企业的品牌或产品信息传播出去，以上是裂变的理论基础

5.AARRR

自传播的核心是产品本身是否真正满足用户的需求并且产生了价值

6.AARRR

获取用户✔流量入口

提高活跃度✔惊喜时刻

提高留存率✔产品价值

收入获取变现✔单位价值

自传播✔放大传播效应

7.裂变营销与传统营销的不同:

1.强调分享。福利设计+裂变创意

2.后付奖励。广告成本=老客拉新+新客注册

8.增长黑客的主要任务是，以数据驱动营销决策。在维持原有用户活跃度的同时。通过技术手段反复测试以提高分享率，并不断对新客产生刺激，将广告费用奖励给客户，为企业增长利润

9.高频低客单价，这是基于社交信任关系的拉新流量，转化留存都更好

老客户带来新客户，是流量裂变的本质

APP裂变:

1.拉新奖励福利刺激，趣味吸引，价值共鸣，拉新奖励见效最快

2.裂变红包:消费后红包，分享可得，二级复利，集卡可得，福袋

3.IP裂变:影视等热点

4.储值裂变:充返，亲情账号

5.个体福利裂变:成本高，虚拟产品，分享免费听，类似于试用

6.团购裂变:主动推广

10.微信裂变:

1.分销裂变，二级复利，神州公共号海报司机招募

2.众筹裂变，关注公众号优惠福利砍价

3.微信卡券，实体店，微信卡券卡包

4.微信礼品卡，购买产品赠送好友

11.线下裂变:

线下裂变需要完成线下到线上的分享才能流量爆发

利益，趣味。价值。永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户或利，才能让产品自带广告效果才能实现增值

1.包装裂变:用户直接接触点，趣味，话题属性，社交属性，味全抱抱我，椰树牌椰汁模板生成器

2.O2O积分/红包。青岛啤酒一瓶一码参与活动，ofo全城搜集小黄人

3.产品设计的社交化，瓶盖打电话，校园瓶盖活动。可口可乐。奥利奥音乐盒边吃边听歌，黑胶唱片，扫码实景动画

促成消费者疯狂转发，符合品牌调性的同时，，给消费者提供了一种超出预期的产品体验