金俊江的教案
课程名称:微店营销脑洞
授课老师：金俊江
教材:《微店营销》
教学宏观目标:整体目标介绍一些奇特的微店营销方法，让学生更好的掌握一些微店营销的“套路”。
课时：1课时
教学目标
知识与技能目标：学生通过学习掌握微店的含义，微店营销的常见套路。通过模拟情境，让学生进入情景分析，从而达到学习目标。
过程与方法目标：通过案例分析法、举例子分析方法。让学生参与微店营销过程，积极展开脑洞进行思考，综合运用头脑风暴，激发学生思路，从而提炼出微店营销的一些不寻常“套路”。
情感态度与价值观：通过学生小组讨论、培养学生探究知识的情感、形成勤奋学习、积极向上的心态，形成团结协作的价值观。
教学重难点
教学重点：微店快速卖产品的思路。产品的“忽悠”之道。
教学难点：如何利用比较心理，实现低价高卖。课堂行销话术的模拟演练。
教学过程
1新课导入：同学们，最近有一款月球灯卖的很火，大家知道为什么卖的这么火么？（进行互动，让学生初步燃烧起开微店的兴趣）：集中找几个同学发言。
2 新课讲授：微店营销套路——
一次发问：我们为什么要开微店：为了把产品卖出去。
[if !supportLists]• [endif]如何更快的把产品卖掉：
[if !supportLists]• [endif]1忽悠（让顾客对产品心动）。
[if !supportLists]• [endif]2接着忽悠（让客户对产品没有不买的理由）。
[if !supportLists]• [endif]3具体忽悠法则：怎么“忽悠”顾客——1 第一次。（初次客户优惠）
[if !supportLists]• [endif]2 让利。（第二次客户有优惠）
[if !supportLists]• [endif]3 再次购买。（让客户带着客户来）
二次发问：如果客户或者消费者不听我们的忽悠怎么办？
用好销售话术：
[if !supportLists]• [endif]话术：
[if !supportLists]• [endif]1套他的需求。（赵本山和范伟的故事）
[if !supportLists]• [endif]2让他觉得你的产品有升值空间。
3 知识拓展与巩固
套用诱惑语言：我有一个不传法则哦！（点燃学生学习兴趣
板书：微店不传法则
[if !supportLists]• [endif]线上一定要与线下相结合。
[if !supportLists]• [endif]虚拟+实体。
4情景模拟、巩固与总结
客户还是不买你的产品、不下订单怎么办？
（这里让小组成员分组表演，一个是屡屡挑毛病的顾客，一个是耐心解释的店长）
教师总结、抛出方案：
[if !supportLists]• [endif]4.1 名人见证。
[if !supportLists]• [endif]4.2 体验视频。
[if !supportLists]• [endif]4.3 节日恐慌。
5 随堂作业
抛出问题——如何模拟：把20元的公考产品，卖到260元。
最后用自己的真实案例进行总结，完成总结，结束课程。
板书设计
我们为什么要开微店：为了把产品卖出去。
如何更快的把产品卖掉：
[if !supportLists]• [endif]1忽悠
[if !supportLists]• [endif]2接着忽悠
[if !supportLists]• [endif]3具体忽悠法则：
[if !supportLists]• [endif][if !vml][endif] 第一次
[if !supportLists]• [endif] 让利。
[if !supportLists]• [endif] 再次购买
如果客户或者消费者不听我们的忽悠怎么办？
用好销售话术：
[if !supportLists]• [endif]话术：
[if !supportLists]• [endif]1套他的需求。
[if !supportLists]• [endif]2升值空间。
微店不传法则
[if !supportLists]• [endif]线上一定要与线下相结合。
[if !supportLists]• [endif]虚拟+实体。
课程亮点
把游戏教学融入整体教学过程中，引入动态图，设置悬念。
启发式教学与悬疑式教学相结合。
教学反思
学生互动不是很多。对于新游戏，由于理念过于超前，部分学生难以一下子进入情境。
