随笔

最近跟合伙人商议公司是否做广告的问题时，出现了分歧。

我想在电台以及互联网上做一定量的广告，增加我们的流量，拓宽受众群，让更多的人知道这么一家公司，让他们选择的时候会想到这个公司在哪里听说过。

但合伙人持否定态度，想把资金放在其他方面。

现在很大部分人跟我合伙人态度一致，不想在广告上投资太多。

但，举例说明。当我们面对从未使用过的商品或者没有听说过的公司名称，我们又会如何选择呢。

是不是通常情况下，与闻所未闻的商品或者公司相比，我们都会选择那些“自己听说过的商品或公司”去尝试呢。

这就是“纯接触效应”。美国心理学家赛安斯也通过实验证明了“接触次数与好感度”是有关联的。即人在面对外界不断施加的“刺激”时，会有一种对“刺激”本身产生好感的倾向，所以这种现象称之为“纯接触效应”。

电视、报纸、杂志广告，循环播放相同的内容，包括现在微商刷屏，都是利用这种效应。让我们产生强化印象、增强记忆的效果，导致我们面对从来没有使用过的商品时，就会选择那些“自己听说过的商品”。

用这个效应做广告最成功的应该是“脑白金”吧。流行看电视的年头，打开电视都是“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告。导致了有非常多的人送礼的时候都会优先选择送脑白金，如果不送就很out的感觉呢。

所以做广告，刷屏就是广而告之，让别人知道你，在选择的时候记得有一个熟悉的知道的听说过的品牌。

明天把这段文字拿给合伙人看，希望能改变他的态度。