我不是讨厌保险，是讨厌你，好吗？

我就是不喜欢你

       小羽接到高中同学的电话，老同学(我们暂且称他为A先生）来她所在的城市办事，约着一起吃午饭。一开始，小羽有点犹豫要不要去，因为这位A先生曾经追求过她，但是当时的她已有心上人。不过想想这么多年了，极少有高中同学来访，能叙叙旧，也是好事啊，于是，她还是欣然赴约了。

       小羽后来是这么跟我说的：“姐，你知道吗？这是我这辈子吃的最不愉快的晚餐，没有之一！”

       出于礼貌，小羽还是好好捯饬了自己一下，化个淡妆，挑了素雅的裙子，准时赴约了。话说虽然过去了十几年，大家还是一下子认出了对方。菜很快点好，也很快上桌了。交谈中，小羽才知道A先生后来一直在家乡的基层机关上班，工作郁郁不得志，后来有朋友介绍，进入了国内某大牌保险公司。据A先生自己介绍，保险业务做得风生水起，每个月的佣金比在单位拿的薪水多了不止几倍。A先生说现在都不想去单位，有空露露脸，反正也是基层，领导不怎么管的。小羽只是静静地听着，不置可否。后来A先生问起小羽这两年的生活，小羽也如实说了。在私企上班，朝九晚五，公司没有双休，工作了这么些年，也适应了。孩子虽然调皮，也还算聪明。老公虽不擅长甜言蜜语哄人，但是家里大事也是他扛着。小羽很知足。

       就在小羽很知足地说着自己的时候，A先生突然话锋一转，打断了她。

     “小羽，你有买保险吗？”

      “买了啊。”

      "哦，挺好啊，那你老公呢？

      “他对保险有些抗拒，再说他认为公务员有医疗保险，他不需要，所以他没有买。”

        这时候，我们的A先生夸张地叫了起来“我的天啊，这世界上怎么还有人不需要保险呢？公务员又怎么样？医疗保险又能报销多少？他是真不了解保险的重要，万一出了什么事，你们怎么办呢？”然后噼里啪啦地说个不停（此处省去三千字）完全不顾及周围投来异样的眼光，和小羽表情尴尬的变化。

        最后，A先生说“小羽，我是真没想到你现在的生活是这样子，以前你在我心中就是公主啊！”这句话呛得小羽半天没缓过来。

       “我现在什么样子？他知道什么啊？凭什么这么说我？我就算要投保，也不会找他的！”小羽忿忿地。

       我想起隔壁公司的美眉去年也兼职做了某保险，当时我们为了帮衬她，一人买了一张平安卡，就是交两百多保费，保为期一年的意外险。谁知道，三个月后，她因为没业绩，末位淘汰出局了。

      邻居张姐有位做保险的朋友，平时没见她怎么上门，一来就拉着张姐介绍各种险种，也不管人家需要不需要。最让张姐受不了的是她的措辞，也不懂得委婉一点，动不动就说“得了重症啊，人没了啊”，听得张姐万念俱灰，碍于面子又不能请她出去，所以啊，再接到她的电话，张姐直接说人不在家。

      保险行业发展到今天，身边也有越来越多的朋友做保险。但是，还是有不少人对于保险很反感。是他们没有危机意识吗？是他们没有理财观念吗？其实，并不是。比如小羽，她也投保了，但是就像她所说的，即使再买保险，也不会跟A先生买。

       国内保险公司在招聘保险经纪的时候，门槛很低，几乎等于只要是活人、会说话，就行。没有进行严格地筛选和系统地培训，就匆匆上岗，然后进行末位淘汰。并且在最初的三个月还会有补贴。所以，很多人压根就冲着这三个月补贴去的，没签单不要紧，大不了三个月走人，反正钱到手了。其实这样对公司、对整个保险行业带来极大的负面影响。保险经纪走出去代表的不是他个人，是整个行业。保险经纪有多不靠谱，行业就有多不靠谱。这是老百姓最直观的感受。

         成功的保险经纪都知道，客户信任的不止是公司，是他本身给别人带去的信用和人格魅力。而那些没签成的单，他们讨厌的不是保险，是你而已！