2018-11-15
前言
上个寒假在阿信叔叔的推荐下我阅读了《柠檬水大战》系列的两本书，并答应写一篇类似于读后感的文章。可是因为这刻于本性的“懒癌”，我完成了一次极长的拖稿。终于，在今天才下狠心开始动笔。这是一篇读后感+真实经历，同时也是第一次在公共平台发表文章，还望多多指教！
开始
阿信叔叔是我爸爸的好友，在做一些关于少儿财商教育方面的研究，我见过他许多次，在了解到我写作还不错，并且喜欢读书后便委托我写了一份五十本书的推荐，这是我们第二次的合作--读完《柠檬水大战》后写一篇文章。
事实上，在接到委托后我便一口气读完了《柠檬水大战》1和2，但是相较于第一本书来说，第二本更偏向于讲述如善良、勇敢、感恩…这样的品质，而不是情商，所以在这里我决定暂时只写《柠檬水大战1》，关于2的也许以后会写。
柠檬水大战！
“富人教他们的孩子如何理财，而中产阶级和穷人，却从不这样做。”《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特·清崎这样说。
“美国爸爸教他们的孩子如何努力挣钱，而中国爸爸却让他们的孩子坐享其成。”我们也可以这样说。
你想让孩子成为努力挣钱的富一代，还是坐享其成的啃老族？
在这本《柠檬水变摇钱树》中埃文和杰西兄妹俩展开了一场大战，他们想真正的企业家一样运作柠檬水摊：寻找最佳销售位置、促销、提高声誉、经销…这个幽默睿智的金钱故事，不仅值得家长们深深反思我们的亲情教育，更给孩子们提供了财商实战的模型！”
也许你在读完上面这段长长的文字后，对我的文笔产生了些许赞许，可是抱歉得很，这并非我的文字，而是从《柠檬水大战1》的封底上摘录下来的简介。
之所以这样做，并非我厚颜无耻得抄人家的，而是因为论简介，被打印在书的封底上的自然是最好的，无需我再班门弄斧了，这里侵权致歉，我将主要讲述我自己对于这本书的感受。
其实对于我来说，这本书更加适合小学三四年级左右的学生阅读--总体来说情节较普通，叙述方式也易懂。
但对于一本财商教育的童书来讲，《柠檬水大战》无疑是优秀的。它兼并了教育书籍的深刻意义，也有童话小说的生动有趣，一句话总结—“寓教于乐”。
如果你是家长，你想让你的孩子能够不感到枯燥地学习到经营销售的初步知识；或者你是学生，你想以一种有趣的方式了解财经；亦或者你是个爱看书的人，想要阅读更多类型的书，拓宽自己的知识面，这本书都是不错的选择。
有关这本书的介绍和感想就到这里，接下来我会引入我自己的一次销售经历。
说干就干
这次经历的起因，就要由我妈妈讲起了...
我的妈妈是一个家庭主妇，可是她确实比一般的家庭主妇厉害太多了。于是她在全职照顾我和我六岁大的妹妹，再加上承包大部分家务尚有余力的情况下入职了美食顾问。(Ps：就是以体验式销售的方式卖一款叫做美善品的自动料理机。不过这里不再过多赘述了，如果你对“体验式销售”或是“自动料理机”感兴趣的话请咨询我妈，微信：15008440406/我不是在打广告...）
因为工作和爱好的双重原因，妈妈时不时会捣鼓些美食，例如牛轧糖、戚风蛋糕。而我刚读完柠檬水大战的那段时间，她正沉迷于研究蛋黄酥。在经历了七八次的试验后，妈妈的手艺得到了一家人的高度认同。当我正大快朵颐地吃着新出炉的蛋黄酥时，《柠檬水大战》在我心里埋下的一颗种子突然迸发了，
“妈妈你有做多的蛋黄酥吧？”
妈妈一边切开一个蛋黄酥一边说：“有啊，你还要吃吗？厨房里多的是。”
我很高兴：“不是的，我是想试试卖蛋黄酥。”
妈妈听后嗤笑了两声，看样子并未当真。
我急忙说道：“上个假期就想过在小区里摆摊卖东西，不如这一次就来行动吧。”
妈妈听后与爸爸商量了一番后才说：“好吧。”
于是，这样的一个想法就这样不可思议地突然间开始实现了。
准备工作
一边，妈妈和妹妹坐在餐桌边用买来包装蛋黄酥送人剩余的礼盒装蛋黄酥；一边，我和爸爸找来了一些桌椅在厨房里商量如何摆摊。
“ 妹妹的这个儿童桌椅怎么样？既可以坐，还可以摆东西”
“不行不行”我摇摇头，“太笨重了，怎么搬到楼下去？再说了，这么矮，我坐上去多滑稽！”
“那这个行军椅这么样？”
“不行，再看看吧……”
就这样，折腾了半天也没有找到合适的。看看时间也已接近上床睡觉的时间了，只得不了了之。
第二天放学后，爸爸去接妹妹了，我和妈妈在楼下商业街的小面馆吃面。妈妈吃的快，就在一旁边等我边和女老板聊天。我望着门外的桌椅突然灵机一动，
“我有个主意！”
“什么主意？”妈妈不解地问。
“卖蛋黄酥的啊”
“哦？”
“既然我们和店老板关系不错，就可以请她借一张店门外的桌子给我摆摊嘛！这里人流量大，又不用考虑城管保安的问题还刚好省去了找位置和搬桌椅的麻烦！”我为突然迸发的这个完美的灵感高兴极了。
“可以啊，你去问问老板吧。”
“我……”我的气焰一下子小了下来“你去嘛，我还是有点不敢，毕竟之前没请过别人帮这种事。”
“不是你要卖蛋黄酥吗？”妈妈笑着说，不过也不再为难我便找老板商量去了。
begin
事情很快谈妥了，我和妈妈便一道回家取蛋黄酥。向妈妈告别后，我便拎着一口袋蛋黄酥下楼去了。把八九盒蛋黄酥整整齐齐地摆好后我长舒了一口气，心情却是有些复杂--我对自己满怀信心，同时也知道这并不简单。
我先准备定价，由于不清楚蛋黄酥的价格，我有些手足无措。突然，我再次灵光乍现。丢下满桌的蛋黄酥跑道了街另外一边的麦得多，在门口张望。之间店里的货架上摆了一盒盒蛋黄酥，标的价是“18元/盒”由于我的每一盒是两个，而麦得多的一盒是四个。而且我的蛋黄酥虽然是纯手工制作，但是没有麦得多的名气，要与其竞争，只有降低价格。反复权衡了一下我决定卖8元一盒，15元两盒。
由于忘记准备价格牌，我便准备叫卖，
“卖蛋黄酥，卖蛋黄酥……”一开口，才发现自己的声音出奇地小，没喊几声便蔫了下去。我有些生气于自己的胆小，却也无可奈何。于是便畏畏缩缩地坐在椅子上呆望着面前的街道。
过了一阵，一个人走到我的桌旁，我以为终于有顾客了，高兴地抬起头：“你好……”这才发现原来是妈妈。她又好气又好笑的问：
“你坐在这里干嘛呀？这样会有人买吗？”
我嘟囔着，“那你说怎么弄？”
“你看，这里人确实多。可是你那么靠边，逛街的人都注意不到你。还有，你一副心不在焉的样子，哪里像在买东西啊，想把东西卖出去，就是要有这样的意识……”
我听着，不说话。
妈妈离开后，我把桌子从原先靠边出向前移了一段，既引人注意，又不会影响到别人走路。也不像先前那样缩在桌子后面，而是坐得直直的，望着来往的行人。
不一会儿，真的有生意了。一个阿姨带着一个小妹妹路过时注意到了我，走到我跟前问：
“这是什么呀？”
我一下子来了精神，忙说道：“是蛋黄酥，自己纯手工做的！”
“哇，看来还不错，多少钱啊？”
“8元一盒，15元两盒。”
“买一盒尝尝吧。”阿姨边说着，掏出了手机，“可以微信（支付）吗？”
我一愣，才想起自己没拿手机，也不想那些小摊贩一样打印了二维码，还是有些仓促和考虑得不周啊。那位阿姨好像也没带现金，眼看第一笔生意就这样要溜走了我忙问旁边的水果摊店主（面店老板正在忙）：“婆婆，可以麻烦换一下现金吗？”婆婆很快便答应了，阿姨给婆婆付了钱后便拿走了第一盒蛋黄酥。当收里握着薄薄的纸钞时，心理确是像拥有了珠宝满箱般愉悦。
后面变得越来越顺利，最后我竟在九点前把几盒蛋黄酥统统买了出去。值得一提的是，有一个叔叔本来是慕名来面馆吃面的，可以因为太晚了，面馆的面已经卖完了。他又没吃晚餐，左看右看也找不到一家餐馆，却看到了正在卖蛋黄酥的我，便买了一盒来填填肚子。结果觉得味道不错就又买了两盒！准备第二天早上当做早餐。由于是最后几盒，天色也已经晚了，我便以三盒总共40元的价格卖给了叔叔。不知道这算不算捡了运气钱呢！
当我兜里揣着卖蛋黄酥赚到的一百多元高高兴兴地扣开家门，还在感叹赚钱也没那么简单时，妈妈的笑脸出现在了门口：
“还我八十块钱哦……”
我一惊，“为……为什么啊？”
“我做蛋黄酥的成本啊。”
我懊丧地拍了拍脑门，怎么忘了这码事儿呢？所以我坐了一下午其实才赚到二十多三十元！
尾声
这就是我第一次摆摊卖东西的经理，简单却不容易。它涉及了真正做生意时会遇到的问题，例如：价格的拟定、和销售时的技巧等等……这些同时也正是《 柠檬水大战》这本书里所会讲到的。
最后，作为篇书的介绍杂糅了自己真实经历的文章，我还是要正式地说，推荐大家去看看这本书，看完后希望你们也能够有这样不同寻常的经历！
