在互联网中游泳，需要的不是救生圈，而是……

作者：张文，广东顺德漆强化工科技有限公司创始人、总经理

编辑：小语

​每一个时代都有红利，并且孵化了一个时代的宠儿。

我，就是新时代的一个宠儿。但在互联网大潮冲击和整体经济下滑的大环境下，各大中小企业的老板们也不断经受着群体性危机的考验，当然也包括我。

我创立漆强化工十多年，如同大多数企业一样，要不断面对经济转型、制造业企业困局等诸多困难。在一个转身的时候，互联网的大潮澎湃而至，这种如海啸压来的感觉，让人不得不意识到，在互联网中游弋，救生圈是救不了命的。

危机是挑战，但更是机遇。

面对，是最好的办法！

但是，面对是个技术活，不是你看着它，而是利用它，有方法的利用它。

直面每一次变革，都是上天给的机会。实现互联网转型，再上一个台阶成为可能。

抓住机遇，我将营销重心移到互联网

2014年开始，我开始对企业进行再定位，加强企业信息化管理并将营销的重心转移到互联网上。但是，如何真正实现互联网转型才是摆在我面前最大的问题。

所幸，我知道自己需要什么，需要互联网思维来转型、需要互联网实战来指导，说不清楚具体是格局商学哪位企业家导师影响了我，只是让我更加深刻的认识到，在当前的经济转型和金融改革的背景下，必须合理抓住机遇进行改革才能赢得新的发展。

柳传志老师当年可以因为国内制度无法进行PC机生产而转战香港，我们面临的互联网大潮只不过是换了一种环境，只是要“择利而用”。有了这种认知之后，大刀阔斧的系列改革开始了。

首先，我将产品推广放在了品牌建设总策略之下，利用所学的品牌建设与品牌创新方法，带领着团队确定了专注建设“漆强亮光漆”品牌的策略，并对此进行进一步的创新，从而抓住细分市场。互联网讲究1公分宽度，1公里深度，就是要把一个点打造成了解整个企业的路径。

其次，将营销重心转移到了互联网领域，全面实施全网营销、移动办公、线上购买线下体验等全系统互联网化，同时依托互联网实现生产智能化、柔性生产、定制化生产体系，并着手建立涂料行业大数据平台。

这一系列的变化，让我有种缓缓着陆互联网的感觉。

抓牢潜在用户社群平台筑圈子

思想决定行动。

有了互联网的思维意识和转型思路之后，我力主建设互联网营销系统，漆强化工业很快就实现了每日过十万次的展示（包含企业形象、产品、品牌等元素）。通过这十万次的展示，漆强化工实现月均100多个真实意向客户、15个成交客户。

这个时候，我很庆幸，没有被互联网的大潮打倒，而是在互联网大潮里冲浪起来。

或许这是业内不错的成绩单，但是我要求互联网营销团队要实现一个用户都不能少，必须通过微信群互动不断增加用户粘度。只有让潜在用户深入了解漆强，了解漆强的企业文化，感受到漆强的诚意，才会慢慢建立起朋友般的互信关系，那时潜在客户就会成为真正的客户和忠诚的合作伙伴。甚至，他们不仅会成为我们的朋友，无形中也将成为漆强化工企业形象的传播者。这是互联网带来的便利，我们要用到极致。

至此，在互联网大潮中，我学会了借助潮浪的力量一跃而起，用互联网社群平台无缝对接系统全网营销。

抓稳互联网思维，改变企业生态

做互联网营销需要创新，同时也需要足够的耐心，而且老板一定要亲自参与。正如联想的每一次转型，柳传志老师都亲自主刀一样。

借着格局商学邀请的多路互联网企业家的指导，我对互联网的理解也愈发深入。我开始认识到，把互联网思维通过企业文化建设渗透到企业的血脉中，不仅能使企业从制造升级为“智造”，而且可以通过互联网实现企业的价值重构。

互联网的精髓在于参与、分享，为了增加用户体验，我又在广东总部建立了办公和用户体验中心，让客户亲自参与进来，知道产品好在哪里，甚至让客户变成自己的粉丝，主动帮忙做推广、做推荐。

正如夏华老师所说：“学习不是为了知道，而是为了做到”。我始终坚持践行所学的互联网时代“用户思维”，改变自己和企业的未来。

结语：这一年，我也跟张文总一样，在格局商学聆听了几十位实战派的企业家讲授，每一次都会有触动，有时甚至被“洗脑”。面对现在的互联网大潮，救生圈是救不了企业的未来，企业需要的是驾驭浪潮的能力，是思维的转变和思想的格局。