《硬件创业》读书笔记
硬件创业概述
精益创业似乎已经不适用于硬件创业，因为其不能实现敏捷迭代，虽然目前有硬件开源等概念。
当前硬件企业分为四类：连接设备、个人传感设备、机器人和创意产品
第一章创意评估与社区参与
注重用户真实需求的基础上，进行产品测试、迭代开发及收集反馈。
“构建——检测——学习”环形图
精益创业的核心是迭代，先紧急发布一个可用产品，再收集市场反馈快速迭代。但是硬件产品创业很难保持高速迭代。照搬软件产品的思路是不合适的。
硬件伙伴
在硬件社区中寻找伙伴，比如创客空间(hackerspaces.org)\FabLab\TechShop\
可以尝试在专业网站上寻找合伙人，比如Founderdating\CoFoundersLab\CollabFinder，推荐LinkedIn
寻找一个导师，如果导师担任顾问，应该考虑合适的股权
培养自己的粉丝最重要要重视社交媒体，建立社群，直接沟通了解需求，制造话题保持社群活跃度
第二章了解市场
在实验阶段，最关心的问题是“谁最有可能来买我的产品”，需要明确产品不可能让所有人都喜欢。
产品卖给谁，怎么卖，别人又为什么买。
问自己这些问题是帮助自己识别产品的内在驱动力。
进行市场研究，了解：
- 市场规模：潜在市场（特定的产品或服务在指定的情况下所获得的最大盈利）、可服务市场（具有具体服务需求的客户组成的市场）、可获得市场（已经实际拿到手的市场份额）
- 市场轨迹：判断市场处于扩张期还是收缩期
- 市场竞争：了解第一个产品什么时候出现，有哪些企业和品牌，投入多少，内部战略如何。目的是知道如何建立自己的差异化
- 市场划分：了解客户获取成本(CAC)和产品生命周期,人口统计、消费心理、用户行为
第三章客户开发
建立一家公司，懂得再多的理论不如拉到一个客户有用
硬件产品在产品开发过程中的试错成本非常高，所以需要将用户反馈纳入到开发周期中
所以不如去直接拜访客户
初次见客户可以问以下问题：
• 您有什么问题吗？
• 您解决该问题的成本有多大（指时间和金钱上的）？
• 您目前如何解决该问题？
• 在现有的解决办法中，你最倾向于哪一种？
• 您认为解决该问题的最好办法是什么？
• 我们的新产品可以帮您解决该问题吗？
• 为什么？
询问时最关键的是自己要保持中立
第四章品牌塑造
品牌是一种无形的资产
品牌价值体现在：
- 1.导航：让客户在众多产品中迅速选择
- 2.保证：可靠安全
- 3.默契：信任忠诚
- 4.跨界：品牌链接生态（比如小米）
如何塑造品牌价值
使命
一个品牌就是一种使命，要树立品牌意识
品牌战略：充分调研——>澄清战略——>设计身份——>创建接触点(产品视觉方案、美化外观）——>资产管理
需要及时树立我们的使命
品牌定位是一个给定的市场，是品牌在消费者心中占据的位置，是独有的利基。
一个模版：
“为了能让（目标客户）（表示客户需求的形容词）地使用（产品类型），我们推出了（产品名称），它能（说出关键好处，能让人足够信服并掏钱购买）。不同于（竞争对手的产品），我们的产品（描述差异化性能的语句”
例如生产智能恒温器的Nest,定位品牌价值为——简洁的设计、关注细节、令人愉悦的用户体验
第五章产品原型
硬件产品的原型是非常必要的，不仅可以了解缺陷，及时评估，还可以给用户展示更好得收集用户反馈。
原型设计阶段的术语
- 概念验证(proof-of -concept,POC )：验证技术可行性
- 手势原型(Gestural prototype):向用户介绍产品收集反馈
- 实验原型(Breadboard proyotype)
- 比例模型(Scale model)，真实产品的缩小版
- 功能原型/外观原型：将两者区分开有利于提升效率
###组建团队
- 工业设计
- 用户体验、界面设计、交互设计
- 机械工程、电器工程
- 软件设计
###关键内容
- 集成电路：收集数据、处理数据
- 互联网连接：有线/无线
- 软件平台：界面、后台、固件、网站
- 安全性和隐私保护：固件加密、通信加密、用户认证
第六章产品生产
一些关键术语
原始设备制造商（OEM）
集原始零部件制造、产品组装于一体的制造公司。
原始设计商（ODM）
专门为其他品牌公司生产产品的公司。这种生产方式通常被称为白标，因为任何公司都能委托同一个原始设计商生产产品，然后销售的时候贴上自己产品的商标。
合约制造商（CM）
这类公司主要接手其他公司的产品生产和成为潜在供应链。属于外包形式的供应商。
电子设备生产服务商（EMS）
集设计、测试、生产电子元件和组装于一体的公司。
生产前的准备工作
一些关键术语
- 面向设计
这个过程用来确认你的最终原型能够在预算范围内有效生产，包括生产设计、组装设计、检测设计和费用设计。
- 工程验证测试
生产的第一道大门。在这个阶段通常要用工具检查样品工程上的功能。在这个阶段你通常需要用工具进行手工装配以检测工程功能。
- 设计验证测试
建立小批量生产的第二个主要阶段。在这个阶段你应该把所有已加工成型的部件放入自定义组装线上。
- 生产验证测试
全面生产前，扩大生产的最后一个阶段。在这个阶段你的注意力主要集中在生产线上而非产品。大多数的初创公司即将推出的产品都将来自这条生产线，因为现在出来的产品已经近乎完美。
- 标准作业程序
生产过程中每一个步骤的详细说明。有时候被叫作制造工作说明。
- 合格供应商清单
工厂或创业公司的供应商清单，需要通过合适的审查、审计和筛选才能成为可被信任的资源。
- 计算机辅助设计
设计过程包括机械工程部分和电气工程部分。机械工程计算机辅助设计通常会被转化成STEP或者IGS格式的3D文件及关键部件的2D图。电气计算机辅助设计通常转换为电路板Gerber文件和钻孔文件。
产地的选择
分散式供应链管理，可以降低知识产权和生产风险。但对于创业公司而言，最重要的是选择合适靠谱的工厂。
供应链管理
审查供应链时要考虑产品的整个生命周期。可以请一家供应链管理（SCM）公司来帮你寻找相关工厂以建立或运作整个供应链管理。
产品的质检
产品的包装
包含零售包装和运输包装
开箱即用是一个非常好的用户体验
产品的可持续生产
第七章创业加速器
区别于孵化器，加速器提供更有力的支持，加速期一般以使项目获得A轮融资为目的
第八章众筹
选择合适的众筹平台
进行周密的众筹策划
准备活动资料
提升浏览量（个人的关系圈和社交媒体/本地媒体/组织PR）
启动众筹
第九章集资
智能硬件属于资本密集型产业，众筹不能提供有效的资金援助
认识自己，了解自己凭什么获得投资
利用自有资金、申请创业贷款、了解政府资助计划
寻找天使投资人（AngleList网站)
寻找风险投资
第十章走向市场
1.硬件初创企业的商业模式
- 出售其他实体产品，如辅助配件（如剃须刀和刀片），以设备为平台改卖其他设备（小米物联网平台）
- 出售服务或者内容，甚至硬件不赚钱，服务赚钱（杰夫·贝索斯说过“我们想在人们使用我们设备的时候赚钱，而不是当他们购买我们设备时”
- 出售数据（Understory,一家建立具有先进分析能力的气象传感器并收集数据，卖给市政、保险、农业公司等）
- 开源，提供开源硬件
2.定价
“当你在考虑价格的时候，该价格应该使公司和客户能够达到互惠互利”
- 成本加利润定价法：自下而上法（总成本=物料费+人工费+管理费，产品价格=销售成本+利润）
- 市场导向定价法：自上而下法,仔细调研市场上其他竞品的价格，确定一个比这些竞品有竞争力的价格
- 价值导向定价法：根据目标场景、目标用户群、替代价值、满足什么需求、解决什么问题等方面定义产品的价值
3.销售
向潜在客户传达产品价值，并让其产生购买欲
营销四要素：产品、价格、分销、促销
卖方市场和买方市场：
- 卖方市场中卖方具有主导权，市场上同类产品较少，此时营销的目的是增加市场份额、巩固产品优势
- 买方市场中买方具有主导权，市场上充斥着同类产品，此时营销的目的是满足细分需求、降低购买成本
4.分销
- 网上直销：难点在于启动时需要营销活动引发需求
- 选择在线零售商或者零售平台：需要了解财务、库存如何满足零售商的需求
- 小型零售商或专卖店：可以及时收到用户反馈
- 大型零售商场：难点在于利润率（零售的毛利要求30%～50%，自己需要根据这一个利润率判断转亏为盈的要求）、运输成本（大型零售需要大量库存）、付款条件（大型零售的付款周期是30天）
第十一章相关法律事宜
1.注册公司
2.商标
谁第一个申请，谁就拥有了商标
3.商业秘密
必须让公司员工签署保密协议
4.专利
专利申请宜早不宜迟
*我应该在工作之余努力申请专利
5.制造业相关法律
法律责任（责任保险）
加工协议，包括：
• 工具；
• 工程或设计服务；
• 最低订购数量；
• 保密信息的权利和保护知识产权的所有权；
• BOM成本（分解为组成部分，其中可能包括包装）；
• 质量标准；
• 质保（售前和售后）；
• 规定的货物验收；
• 退货补偿；
• 付款日期及条款；
• 赔偿知识产权侵权、人身伤害和财产损失。
6.进出口注意事项
海关关税、海关债券、
7.监管和认证
