iOS 11推出一个多月，让数据教你如何提升下载量

iOS 11已经推出一个多月了，应用商店巨大的改版CP们适应了吗？这次的变动有人欢喜有人忧，忧伤的是，往后的上位可没那么简单，欢喜的是，App Store争出位也主要看能力了。

根据得词移动了解到的iOS 11数据，我们发现App Store也是一个台上一分钟，台下十年功的舞台，甚至App Store更残忍，用户从看到APP到下载APP平均只有7秒，其实在大多数时候会更短。用户下载APP一般有两种场景：

1.看到APP不点击详情页直接下载：此过程用户可以看到icon、标题、副标题或者分类、评星评论、视频或图片或宣传文本（没有宣传文本显示描述的前三行）

（视频、图片、宣传文本下的展现形式）

2.看到APP点击详情页查看再决定是否下载：此过程用户能了解到详情页的内容，包括icon、标题、副标题、分类、评星评论、视频、图片、宣传文本、描述。

我们根据场景基于数据具体来聊聊优化调整

将第一种场景下的优化内容做到极致

用户对APP流量第一眼都有一个相似的视觉流程：查看图标 → 查看评星 → （视频or图片or宣传文本）完成全过程只需要不到7秒，由此这几秒必须抓住用户眼球，几秒之内能表达的内容有限，一定要将最重要的东西告诉你的用户，图标一般比较固定，我们从截图说起：

>>>>截图有重点、横竖有差别

大多数运营人员都希望能通过截图将APP的功能展示出来，但在这是我要说的是，并不是截图展示并不是杂乱无章，由于只有9％的人会滑动 App 的竖版截图，5%的人会滑动横版截图。游戏玩家更有可能进行滑动浏览截图，但数量并不是特别大，在所有游戏玩家中的有17%的玩家会滑动浏览。由此：

●将最重要的内容放在前三张。

●建议截图常更新。

>>>>前三行描述OR宣传文本至关重要

苹果对于描述或宣传文本的显示规则是：如果有宣传文本，显示宣传文本，如果没有，显示描述的前三行。

你做不做宣传文本，都请你一定要重视这三行，如果你不做宣传文本显示描述的话，前三行也一样重要，数据显示，只有不超过1%的用户会点开描述的详情页内容，所以一定要在前三行将你想告诉用户的说完。

>>>>视频很重要

iOS 11上，视频无需点击播放键自动播放的。以前不重视视频的开发者此刻要注意也来了，让用户多了解你的内容，下载你的APP的可能性就会高，尤其是游戏！

>>>>积极回复用户评论

积极回复用户的评论会增加用户评论的几率，提升评星等级。评论对于用户转化也是至关重要的一环（比优化视频的意义大多了），评论区也是App Store中用户与开发者唯一的沟通入口，了解用户体验对于App的优化至关重要。

ASM是App Store营销的重要一环

还有人在纠结ASM该不该做？在其他渠道做了很大的推广，ASM还要做吗？得词移动专注ASM领域无暇顾及其他，是因为我们认为每一个App都需要做ASM，为什么呢？

>>>>搜索是App Store中最大的流量入口。

也就是说原本属于第一第二的APP被排到第二第三了，并且随着iOS 11对ASM的重视程度加深，搜索将会带走更多的原来属于第二第三的流量。你不在这里抢流量，抢流量的人一定偷着乐。

>>>>你不投，属于你的词，你的流量也会被抢光了。

App Store没有关键词保护，你不做ASM属于你的品牌词也被人抢了。现在的App Store就是这样，不进，则退。所以无论是出于品牌保护，获量，提升曝光度还是知名度，ASM都要投。

争取被苹果爸爸推荐的机会

iOS 11上线之后，推荐的价值越来越大，也越来越受到苹果的重视。现在除了每周更新的新游推荐、专题推荐之外，苹果每天还多出了一个Today推荐位。目前Today时常还会推荐一些已经上线很久的游戏，这可能说明苹果无法找到足够的，符合Today推荐标准的优秀产品，这一领域还有大量的机会。

我们了解到的数据说明了用户在查看某 App 详情页的一些行为习惯，建议开发者根据用户的喜好、实时的热点来对截图、描述、预览视频等内容进行优化，将重要的内容提前并适当精简！重视ASM竞价争取推荐，增大获客量。