有时候，有选择比没选择更难选择

有选择比没选择更难选择。

——《仙剑奇侠传3》

所以，人性蠢而贪，你给他太多选择，他反而不知道如何选择。就像布里丹毛驴效应，好几堆干草摆在毛驴面前，因为不知道如何选择而活活饿死。

既然如此，在做营销时，就不该给顾客太多选择。

因为顾客最多只能记住产品3个卖点，多了他就记不住，多了他反而觉得产品太过平庸，没有亮点。

所以，卖点并非多多益善，而是要突出重点，有时候还要替顾客做选择。

比如：

 “前置2000万柔光双摄，照亮你的美。”

卖点直击用户痛点，让无数年轻用户记住vivo X9的自拍效果好，让无数年轻用户相信vivo X9的自拍效果好。对于喜欢自拍的人来讲，当然是选择买、买、买啦！

比如：

“孩子咳嗽老不好，多半是肺热，用葵花牌小儿肺热咳喘口服液，清肺热，治疗反复咳嗽。”

指出用户痛点，再给出药方。让无数家长记住了葵花牌小儿肺热咳喘口服液是治疗儿童咳嗽的良方，并把葵花牌小儿肺热咳喘口服液作为治疗儿童咳嗽首选。

比如：

卫龙辣条的销售页面与文案。（网址：http://www.weilongshipin.net.cn/）

完完全全把苹果产品的那套设计、文案风格照搬了过来。让进入卫龙官网的人还以为进入苹果的官网，让所有吃着卫龙辣条的人瞬间感觉逼格满满，让卫龙变成辣条界中的Iphone机。

极简就是卫龙的风格，不仅高大上、不仅有逼格，所有产品的卖点一目了然，让人更易选择，不同的人群都可以在这里找到适合自己的辣条。

所以，顾客因选择太多而无法选择时，我们就该反其道而行之，砍掉多余的选择，突出要点。让顾客更容易记住，也更容易选择。

在职场上也是如此，要让领导记住你、选择你，你就突出你的重点。

比如：

领导给你布置了很多任务，你就该找出任务中领导最看重的一件任务，并把它做到最好。这样领导就会记住你做好了某件事情，而忘记了曾给你布置的其他任务。从此，你在领导心中的地位一定会比其他人高很多。

比如：

在职场上你不必和所有同事都搞好关系，你应该把心思重点放在那些能力强的同事或领导身上。这样，对外你可以自立门户;对内你可以升职加薪。

太多选择人们往往不会选择。

所以，作为产品，在营销上要突出卖点，让顾客更易选择;作为个体，在职场上要突出重点，让领导更青睐你。

既然，布里丹毛驴效应说的是选择多了，人们就不知道如何选择。那么，就把多余的选择砍掉，让人们记住我，然后看重我。

说人性、讲营销。尽在微 Xin （心魔营销）