演说成交|面对强势的客户做好这几点，让他听话照做！

做销售难免会遇上一些强势的客户，无论销售员说什么对方总是会咄咄逼人，一个电话打过去，对方直接说“你是谁？有什么事？多少钱？”，强势直接的老虎型客户通常只会给你一次机会，想要获得他们的信任，并不难，做好这几点就好。

一、呈现你的自信和专业

表达中切记使用大概、也许、好像，我记得，应该是，这类不确定的词语，这类词语很容易让对方质疑你的专业度，讲案例要有数据、图文结合，讲到重点部分，递上资料，增加说服力，他们以利益为先，对自己没有价值的事，转身就走了，总结、罗列好产品的优点，要精炼概括，让对方一听，就认为你是专业的。

二、直入主题

沟通简明扼要，直入主题，切记别拐弯抹角，对方说什么，你就说什么，如果连续三句话都讲不到重点，对方也不会有耐心听你讲下去，在讲述的过程中，要暗示优惠名额，模糊报价，给一个下探的空间，态度比结果重要，面带微笑与对方沟通，只要对方不离开，成交就有戏。

三、敢于要结果

解答完毕所有问题之后，大胆去问对方要结果“李总，还有其他问题嘛？如果没有，我就帮你安排下去了”，你做事高效，我也不能拖你后腿，今天签下这个订单，所有能够为你争取的福利与优惠，我全部都会写在合同上，你过目一下，没有问题就签一下字。

强势的人一般在做决策，也相当迅速，只要你能带给他价值，价值到位，他就会付费，你学会了吗？