20200409读书打卡

共读《说服》

1、保持情绪稳定

受激动情绪的影响，人们对于数字的敏感性降低，而将注意力转移到事情本身存在与否的判断上。研究表明，悲伤的买家给出的价格要比无情绪买家高出30%；悲伤的卖家给出的价格要比无情绪的卖家低33%；

重大决策之前，关键谈判之前，回复态度不好的邮件之前，我们应该辨识我们的情绪状态。只有在情绪稳定的时候，再去做决定才是正确的选择。

我们希望与别人达成交易时，应该确认对方情绪状态良好，如果对方被悲伤情绪左右，去说服对方达成交易，不但不明智，而且不道德，不利于与对方建立长久的关系。如果你的谈判对手正在经历负面情绪，那么主动延后谈判，这样展现出你的慷慨、体贴、明智和靠谱。