PPC广告的“敢死队”模型-08

亚马逊自营的诸多产品，不管是什么类目，即使不是你这个类目的，也能看到他的广告。

比如你卖的移动电源，他会把3A电池或者数据线插进来，而且还排在前头。

我们做广告，都追求越精准越好，我做太阳能移动电源的广告，就非得把普通移动电源的所有关键词通通否定掉，以免带来过多的垃圾流量！

所以亚马逊这种在别的类目上横插一脚的投放模式，看上去明显是不合理的！

你可能会说，亚马逊这么大的公司，人家钱多啊，烧这点钱算什么？更何况，烧来烧去，不还是他自己家的钱么？

话虽如此，然而既然如果是同类目投放精准广告更有效的话，亚马逊又何必做这种无谓的动作呢？

根据我们昨天说的“有效市场”理论，对于亚马逊这种世界公认的顶级型公司，凭借其强大的数据库和数据分析系统以及其强大的运营团队，不大可能会做出连我们这种初出茅庐的小卖家都认为是“愚蠢的”的决策！

所以，结论只能是——

这种在相近的类目上投放广告的策略——是有效的。

按照这个逻辑，那是不是意味着，在我做太阳能的广告的时候，不应该把非太阳能的关键词给屏蔽掉？

答案是：不全是。

真正的做法是建立一个“敢死队”型的广告投放策略。

举个例子——太阳能移动电源的广告。

对于太阳能类目的广告该怎么打还是怎么打，保持不变，并在此基础上，在类目流量更大的普通移动电源类目上创建一个关键词的精准广告，并且反过来将带有太阳能的关键词全部屏蔽掉！没错，就是要置之死地而后生，谓之“敢死队”模型！

当然，你还可以在别的相近类目上创建更多的类似的广告活动，只要把预算控制好就行。

我们不妨来分析一下这种策略的效果。

假如说你的广告出现在了普通移动电源的搜索结果上，由于你的产品跟普通的移动电源相比不太一样，你的是带太阳能的，很容易就能吸引买家的眼球，他就很可能会点进去看。当然，买不买就取决于你的页面了！

一开始预算不要太多，5美金以内试试水就好。假如说连续几天点完了预算也不出单，那就关掉换个词重新建一个活动重新跑，直到有出单为止。

当然，这种异军突起的广告，也比较容易遭受对手的恶意点击。但既然是“敢死队”模型，就要做好这种心理准备。

这就是今天的“敢死队”策略，你也不妨借鉴一下！