何龙基：工作上的那些事(五)

经历了11年折腾的岁月，12年开始脚踏实地干活了，只想着找着一份销售的工作，努力改变当前自己所存在的问题，完善自己。一过完年，自己开始准备一些个人简历啊，搜集一些销售的相关知识啊，还有目的哪一行比较适合自己。想来想去， 要是在找销售工作的过程中，能找到一份跟自己之前所做或者所学有关的工作，那是再好不过的选择了。知道自己在应聘销售没多大优势的时候，那就从人才市场开始下手了，毕竟网投能找着一份称心如意的工作是难上加难的事情。早早来到人才市场，从第一张桌子逛到最后一张，没找着合适自己的，难道在广州真的找不到属于自己的工作了吗？没工作的日子可不是好受的，虽然可以在那墙壁上可以看到，太阳每天都是新来。

再多逛几天，终于看到一家还算符合自己口味的工作，物联网？而且还是销售的工作咧，哈哈，自己去年就有一直在关注的，真的机会来了吗？不管怎么说吧，自己去尝试一下，行就行，不行就拉倒，简单的沟通后，后面顺利进行正式的面试环节。当时说物联网还是刚兴起的时候，很多人不了解是什么玩意，自己关注过一段时间，也是自己感兴趣的内容。又有兴趣又是销售岗位，就这样入职上班了。至于工资吧，在销售领域还可以接受。比起自己要的那么低要求，人家可是高回报给到我了。

开始上班了，E公司不大，一个老总一个助理，两个销售，就这么几个人，是个代理商，自己非常明确做这份工作的目的，所以完全不在乎公司大小，只要能给到我想要的东西，我就干！无非就是机会！机会来了，我就要抓住。在上班的过程中，一直都像打了鸡血的人一样，干劲十足。从网上开始找客户的联系方式，或者陌生拜访。当然最开始做销售就像小孩刚学走路一样，害怕跌倒。我在销售领导就是白纸一张，啥都不怕。搜集完资料，自己摸索完自己所要了解的产品知识，接下来正式开始电话邀约。

经常电话联系的人，也许看来不就是打个电话吗？有那么难吗？对于从来没有在电话上跟人家聊过天的我来说，简直是难上加难，不知跟对方说啥啊，从开始拨电话号码的那一刻起，手心都在出汗，有时候遇到电话没接上的，想着，真好，自己真不用害怕了，碰上电话接通的，很多时候，一说话，自己的声音就开始抖了，说完自己是谁的时候，做什么的时候，都不知道往下要说什么内容了。自己一直在鼓励自己，没事，谁叫我是新手呢。有好长一段时间，感觉自己的声音都是说得相当官方。这E公司的老总是个女的，叫王总，有时候呢，可爱起来的时候像个少女，发起彪来就是个泼妇，喜欢破口大骂，直到你哭了为止。我呢，也免不了被她骂的。所以很多时候，她在的时候我都不敢怎么打电话的，为啥呢，怕骂啊。其实小公司有个不好的地方就是很多东西都要自摸，但是好的地方是自己成长的很快，全都要自己去争取啊，别人可不会帮你的。有了困难，问度娘。就最简单的这个打电话问题，我也是直到离开这公司之后才发现的。

有了初步的电话销售后，自己开始跑周边的高校了，毕竟这东西不是在电话上就能说得清楚的，电话只是简单的跟对方进行邀约，然后看什么时候方便，自己过去拜访。真的在小公司里，你会发现，自己最开始所做的东西都是非常原始的，更不要什么礼仪、礼节之类的。这些都是慢慢去尝试吧，只要敢踏出去，就会有人帮助你解决这方面的问题。所以跑市场也是一个人去的，见面叫我好好谈，没把我两脚吓到直抖擞就已经很不错了，我记得第一次见客户是这样的，当时那个计算机学院，院长姓潘。我是这样跟他说的，潘院长好，我叫何龙基，是做物联网实验设备的，然后拿一张名片给他，递上所带的宣传彩页，最后就一直傻傻的坐在那里，感觉像领导问话一样，他问啥我就答啥，他不说我就一直闭口不言。你能想到那个傻样吗？说得直白点，你还不叫我走，我还一直傻傻坐在那里呢.。这就是我第一次自己去拜访客户，那种尴尬也只有自己才懂。

欲知后事如何，请听下回分解……

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我是何龙基，专注于微商，爱好读书、看电影。秉持利人利已利灵魂的做事原则，享受着自己喜欢的事情。欢迎加我微信好友（719949039），即可免费领取价值千元的微信营销宝典！期待与你的交流！