一些商品定价感悟
2021-08-27 本文已影响0人
FANDX
- 商品的价格是人为因数决定的，你可以把一个值钱的东西卖的很便宜，也可以把一个便宜的东西卖的很贵
- 卖东西的心理方案
- 出一个别人能关注到的价格，但是又比市场价格贵很多
- 先等待市场给自己的反馈来决定自己的商品用户愿意接受的价格
- 如果能满足自己的预期那么直接卖掉
- 满足不了自己的预期可以先等待时机成熟，要掉价，不能掉一点点，要就一次掉到别人心里接受价格之下，不给别人思考的机会，人的心理价格一般会是根据你的定价来进行还价的，除非懂行者
- 比如商品上架 2000元，自己其实心里预期价格是1000元
- 时间3-5天， 如果没有人关注，那么实际上架价格和心里预期都偏高，直接下调20%, 以此类推
- 如果到了1500 750 的时候发现大量的关注用户
- 这个时候不能等太久，也不能频繁降价
- 预期市场关注人的接受价格， 1000肯定ok
- 直接 改价998 ，不适用所有，但是基本肯定可以卖出去了
- 那么这样基本可以卖出自己原先的预先价格
- 自己要抓用户心理，别人真的想要真正的想要
