我为什么不直播？

q总有朋友来问我，既然做的是抖音以及带货的方向，为什么不直播？
我之前写过一篇关于直播的文章，但是不够具体。
今天谈谈我个人不直播的原因。

七月的时候注册了公司，筹备了半年的方向开始走上正轨。
每天，我需要做的事，包括更新一个玄学号，一个垂直带货号，同时第三个抖音也准备开始做。选题、追热点、研究同行、表现形式，这就花费了我大量时间。
然后呢，我要去谈货，不断更新SKU，建设我的店铺。随着卖出的成绩变好，我能谈下的货也更多，还联系了不少工厂。
店铺要运营，销售端也是我处理。
加上各种七七八八的琐事，我连喝酒的次数都少了很多，哪有时间去做直播呢？

诚然，直播是有作用，且抖音或者别的平台对直播有流量扶持。
可是上次我就说直播最大的作用是给头部品牌销库存以及做PR（公关），把品牌打响。大部分直播是不赚钱的，中小型卖家甚至很多在亏钱。
这个领域水很深，明明给的是折扣价，最后成绩算的是零售价，自然能达到一个夸张的数字。还有各种推广费、坑位费、抽成、退货率问题，得多幸运做出爆款才能赚钱啊。
除非，你有很强的供应链，或者你本人是非常专业的主播，不然当个小主播拿提成，也没那么容易的。

我一直在想一个问题，为什么大家都认为直播带货是风口，是他们翻身的机会？究竟是谁，或者哪个群体带起的风气。
直播对人才要求其实很高很高，要持续几小时亢奋状态，你要是说累了休息下，万一碰到刚进来的观众看到你这个样子，就会直接划走。
你还要有清晰的逻辑，了解产品，知道怎么去讲解。懂观众心理，用他们能理解的语言去引导下单。搞气氛，直播大多时候图个热闹嘛。
人来人往，总有黑粉谩骂，你还得是大心脏，完全无视这些话。
这些是内功，先天外表也要好看或者有特色吧，有信任感。所以都开玩笑，“你那么漂亮不如去直播吧”

其实直播带货发展到现在，从巅峰到衰退，也就几个月而已。
明星掀起带货潮，效果也不是那么的好，更不说某个领域大咖五十多万流量费下去，最终销售额只有七千。
个人想做直播赚钱，你就要问问自己，你是否有这个能力，可以每天持续亢奋几小时，清晰的逻辑，会搞气氛，
商家做直播，你们有没有足够的钱去推广，能不能分辨商品是否适合直播，以及直播人员能不能带货。

对于我来说，可复用的视频和图文是最好的选择。
直播需要人每天都去播，视频可能制作一个，通过推广，就能持续加热很多天，表现形式也会更加适合我的产品。
因为直播毕竟还是折扣吸引下单，视频和图文能模糊价格抵触，抬高溢价。

目前确实精力不太够，可能有机会去尝试玩玩吧。