0920-20-如何定位一个项目

《定位》揭示了现代企业经营的本质（争夺用户），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战）

定位-完结

心智--人们的心理和智能的表现，对人的生存和发展有重要影响。

定位--如何在潜在客户的心智中做到与众不同

001找到已有定位

定位是一种逆向思维，不是从自身开始，而是从潜在客户的心智开始，找到自己在潜在客户心智中已有的定位。

实践出真知，要走出去做市场调研，而不是在办公室里凭空想象。做调研需要人力物力财力的支持，这是必须投入的部分，有句话这样说：舍不得孩子套不到狼。

思路要开阔。要顺势而为，这样最省力，就像雷军说过：站在互联网的风口上，猪都能飞起来。

002想要什么定位-定位要精准

从长远看，可以拥有的最佳定位是什么，这个定位要精准，切忌妄想“满足所有人的要求”，在行业分工越来越细化的当下，“满足所有人需求”的后果就是：谁的要求都满足不了。更何况，同样是要挣钱养家，你也得给别人留口饭吃啊，吃独食可不好。

插播一句：个人职业生涯也是如此，你一个人不可能方方面面的事情都能做好，就如同网络上各种各样的课程，你不可能每一种类型都能学好一样。最好让自己聚焦在某一项专业上，建立专家的独特定位，而不是什么都干的通才，否则，细化分工有啥用啊。

003你必须超越谁？-定位要有针对性

进入人的心智的做法有两种：1成为第一，不给对方移情别恋的理由，要记住：第一胜过更好；2如果不能成为第一，开创一个可以成为第一的新品类。

新品类可以是一个全新的产品和服务，但鉴于目前每个产品的种类都很多，可供填补的空位太少，而自己又必须要生存怎么办？那就做第二名，就是除了第一名以外的第一名：重新定位竞争对手，这就需要把潜在客户心智中原有的相关概念和产品移除。

怎么移除？揭示竞争对手产品的弱点，改变其在潜在客户心智中的认知，而不是只说自己的产品有多好，以为自己寻找最佳的定位。

比如刘强东说，淘宝、阿里巴巴上面假货太多，欢迎大家到京东买正品行货。

这样贬低对手合法吗？不合法的话，律师都得进监狱了。

这样合乎道德吗？拿破仑打破了文明战争的规则，历史把他歌颂为一位军事天才。

004坚持到底

现代社会，新观念层出不穷，新技术、新产品令人应接不暇，变化是常态，要应对这些变化，有长远的眼光很重要。要有眼光确定自己的基本定位，然后全力以赴，坚持到底。

要开始做一件事情，很容易，有三分钟热度就可以，坚持一两天也不难，毕竟还在兴头上。但要日复一日年复一年的坚持，绝非易事，它需要你有超乎常人的毅力，排除外界干扰的决心，应对流言蜚语的强大心智。坚持下来的人很少，所以成功的人是少数。

005传播起作用了吗

你做的广告体现了你的定位了吗？现在有很多广告，播了半天，别人不知道它要表达是什么意思，或者，读者得到的意思与广告实际想要表达的意思相去甚远，这是失败的广告，浪费资源。

其实，广告不需要太复杂，坦率、真诚，直抒胸臆比抽象到完全无法理解好的多，有时候，简单是致胜法宝。

广告本身没有意义，只有当广告准确的体现产品的定位时才有意义，所以，有了好的定位，你要有好的传播方式。