大咖鲁振旺怎么也玩不动生鲜电商？

炮哥：同学们晚上好！这几天扬州比较冷，不知道你们那里温度多少啊?在这样寒冷的天气里，“炮哥有约”社群温度可不能降啊。今天跟大家分享一个热点话题，什么话题呢？就是我的微博好友，也是我的微信好友@鲁振旺 最近发了一条微博《放弃生鲜电商，很艰难，但是我还能怎么做？》，引起了种种讨论和吐槽，欢迎者有之，鼓励者有之，惋惜者有之，质疑者有之，嘲笑者有之，反响很大，热闹得很。

炮哥：鲁振旺在微博和微信里都有不小的影响力。在微博电商大号中，我觉得他的影响力仅次于@龚文祥和@杜子建。他做农产品电商，跟我之间有过一些互动的，他曾经两次寄过水果给我，让我体验，我也给他提了一些建议。他还为我的新书《炮言炮语》题写过推荐语。

炮哥：鲁振旺做了近20个月的农产品电商（抢鲜购），比较注重原产地、质量和售后服务，有破损之类，还给客户补寄产品，一直在微博、微信上影响很不错。他突然就终止了农产品电商创业，我跟很多人一样，还是比较意外的。

炮哥：当生鲜电商邂逅电商大咖，本来一段传奇有待书写。怎么突然就此挥一挥衣袖，作别这热闹的生鲜电商江湖呢？

炮哥：各位同学不妨讨论下，像鲁振旺这样比较有号召力的电商大咖，不缺乏粉丝和话题生成能力，有很强的导流入能力，最终却选择了放弃，那么，农产品电商的坑到底有哪些？这个行业是如何成为红海的？这个领域还有创业机会么?

王斌：我觉得现在做电商的容易陷入一个模式怪圈。说到互联网思维吧，比如说先要绞尽脑汁想个好名字、搞个独特的产品、一个很牛的网站、一个很厉害的模式、不停地融资、最后好的就上市，不好的就关门。其实冷眼旁观有几个是真正为了做好生鲜的呢？更多的为了资本而做生鲜吧？要说所谓新名词叫什么红海、蓝海之类的，不就是饱和不饱和、竞争激烈不激烈嘛，生鲜市场肯定是有，而且是非常大的。所以我觉得还是落实到初心，我们真正想做的是什么，是通过做这个去搅动资本，还是说真正想做这个来赚钱呢。不客气的说，绝大部分生鲜电商还不如大一些的水果超市，方便实在，不玩虚的。

炮哥：这两年，大家知道生鲜电商一直是一个非常热点的创业领域，有很多的创业者和公司纷纷闯进这个领域，当初的蓝海，很快就已经是红海一片。按照鲁振旺他的说法，他在农产品电商的投入一共200多万，亏了170万，然后从这个月开始放弃了这个项目，重新回归电商猎头和自媒体业务。

炮哥：他有条微博是这么说的：“上午家里老大打电话，问我为什么抢鲜购一年亏百万，问为什么大街上卖水果的小摊贩能挣钱，我就说小摊贩倒点货卖，肯定不会亏，但是要考虑能否更好的养活自己，我这里团队薪水、低价活动、办公成本、营销费用、售后都是要花的，到了临界点就能挣钱，从恶性竞争来说，临界点很难了，除非我也变成小摊贩。”

炮哥：其实，仅从生意的角度看，比起多数同行，鲁振旺的生鲜电商创业远不算失败。正如他在微博里感叹：“这年头，装逼容易，干事难啊。”对创业者评头论足谁都会，但农产品电商的水到底有多深，只有参与其中的人才能真正体会。

炮哥：在我看来，农产品电商至少有下面几个坑是绕不过的：产品很难标准化、传统农业小散乱局面长期存在、毛利率总体不高、物流成本居高不下、产品同质化引起剧烈价格战、季节性强以及储运因素难以保证常年供货、人工成本占比大，等等。

炮哥：在秒换网上面，也有很多商家做农产品、土特产，总的来讲处于不温不火的一个状态，很少看到持续畅销、非常火的农产品。

炮哥：为什么选择了放弃？他的一条微博说：“抢鲜购保留几个守店的，不做亏损性大活动，我当然挣钱，靠老用户养着，一个月挣好几万呢，拿亏损来说事，只能说根本就不懂淘宝怎么玩，成本在哪里，我说了很多遍，我不会浪费时间在一个没有未来的业务上，我精力有限，价格战如此猛烈，事业成了生意，成了小生意，对我来说年届40，必须有决断了。”

他还说：“失去了做大的机会，不能称为事业，只能说是鸡肋的生意，就罢手吧，必须对行业有预判，敢抉择。”其实他的农产品电商远不算失败，只是他不想玩了，机会成本太大了。

炮哥：其实凭借鲁振旺在微博和微信积累下来的人气，敏感的话题制造能力，还有他在电商行业的观察和研究能力，在自媒体方面他的基础很不错， 重新回到他的老本行电商猎头和自媒体业务，完全是大有可为的。

炮哥：在他的那条影响广泛的微博后面，我的评论是：“错误的开始，正确的结束。你玩自媒体，我看行。”在一片红海里折腾价格战，不如找到自己的优势领域，另辟蹊径，未尝不是一个更理性的选择。