锚定效应：又想做品质又想划算怎么办

锚定效应

概念：人所有的感受都是相对的，通过设定、改变、移除用户心中的参照物，达到影响用户心中的评价体系。

本质：是指人们倾向于把将来的估算和已经采用过的估算联系起来，同时易受他人建议的影响。

案例解析：在下列两种情况中，

A，其他人一年挣6万，你挣7万；

B，其他人一年挣9万，你挣8万，

你会选哪一种？为什么？

答：理性的选择肯定会选择第二种；

但受到锚定效应的影响，有可能会选择第一种，因为那证明自己比别人挣得更多。

知识运用：

在小城市一个新产品刚进入市场，当许多人不了解或者在观望的过程中，我们可以给用户设定一个锚，假设大城市或者许多社会精英都在使用这种产品，这样更容易让用户接受你的产品。

当在跟别人谈判的时候，可以给谈判对象设定一个锚，用来拉低或者降低他的预期。